元旦方始，農曆新年便將至。對華人圈子而言，農曆新年無疑是一年中最重要的日子，亦是零售業的旺季。然而，網市場數據卻出乎意料，直指香港網店在新年檔期銷量普遍下降。到底箇中原因為何？網店商戶又該如何應對？這期 SHOPLINE 電商教室將為你分析節日背後的數據啟示，教你善用 6 秒廣告 逆轉局勢、轉危為機，爭取網店銷量大升！
2021 新年實況：洞悉最新市場趨勢，絕不浪費廣告金！
參考近幾年 SHOPLINE 店家數據，相比起其他節日檔期、甚至是平常日子，農曆年間的銷量較為遜色。此現象背後的原因，是因為對於消費者而言，新年「新蒸頭」期間大家均沒有「大買特買」的購物需要，加上普遍習慣都會於年初一前已經辦好年貨，伴手禮也事先已備妥，故新年期間的網上銷量自然下降。
上述啟示代表著，各位商戶的新年檔期推廣重點，資源分佈應瞄準在過年前！以下為大家列出 2 大策略分析，讓大家著手力谷廣告、刺激銷量。
策略分析一：儘管銷量大跌，但查詢度急升
雖然新年的網店銷量普遍下跌，但 Google 2020 年調查報告顯示，消費者於 YouTube 平台上，查詢新年相關資訊的數字持續高企，特別在新年前 2 星期急升約 3 倍之多！同時，較 2019 年搜尋量相比，Youtube 在 2020 年的新年資訊查詢量升近 1 倍。
香港消費者在社交平台使用量持續上升，特別是影音平台（如 YouTube）的用戶使用量，更於疫情持續影響下不斷攀升。從上述的數據可見，趁 YouTube 用戶對新年資訊查詢度高企之時，就是商戶提早推廣的好時機！
有見及此，建議各位網店商戶可預早兩至三個禮拜前，規劃 YouTube 新年營銷推廣，善用 YouTube 影片廣告來讓品牌曝光在龐大的 YouTube 用戶網絡中，並讓 YouTube 用戶在搜尋內容時，認識到你的網店品牌、推廣活動，從而打響名堂！
為何 Youtube 6 秒廣告 讓你突圍而出？
掌握客戶需求， 觸及你的潛在客戶
YouTube 影片廣告明白商戶的需求，故提供了特有演算方法，能將品牌有效地帶給高潛力觀眾，從而提高推廣成效及回報，爭取有效曝光，並將廣告金用得其所。
即時成效報告，隨時調整宣傳策略
透過YouTube 影片廣告的「品牌提升」（BrandLift) 工具，商戶可精準調整及改善影片廣告活動。
品牌提升（BrandLift）是一個免費的影片廣告成效評估工具，深入分析廣告數據、品牌意識和考慮度等指標 （有別於傳統的點擊、曝光或觀看次數等指標)，讓商戶彈性管理廣告策略，隨時參考行銷目標調整廣告活動。
開拓海外市場，讓廣告遍佈世界各地
Youtube 作為全球最大的影音平台，覆蓋了全球超過 100 個地區的龐大用戶網絡，觀眾可以用 80 種不同語言瀏覽 YouTube。意味著，在Youtube 投放廣告，商戶的廣告不再受限於地理位置、語言及法律規範，可將品牌向海外市場全面拓展，接觸無數海外客戶，向跨境電商出發。
何時何地都能看，宣傳不再限於特定時間
根據 YouTube 2020 年最新數據，每月登入 YouTube 瀏覽的用戶人數超過 20 億。觀眾每天觀看影片的時間超過十億小時，觀看次數更達數十億計。而 YouTube 影片廣告將可讓品牌 24 小時全天候就緒，不論潛力用戶何時登陸 YouTube，均可隨時隨地將品牌曝光在潛在用戶眼前。
重點策略：Youtube 6 秒廣告 ，在新年招來更多客戶！
「串場廣告」Bumper Ads ，即 YouTube 6 秒廣告。由於這款廣告無法被略過，精簡 6 秒時間有助協助傳遞令人印象深刻的簡短宣傳訊息，協助接觸更多客戶並提高品牌知名度。
現時 YouTube 官方亦設有廣告製作工具，商戶可透過 YouTube Video Builder 免費製作 6 秒廣告，將圖片、文字及品牌商標製作成一條 6 秒或 15 秒 YouTube 影片，更支援免費背景音樂及版面設計，讓廣告「零成本」製作無難度。有見及此， YouTube 6 秒廣告將成 YouTube 影片廣告入門最佳策略，以下為大家提供 SHOPLINE 店家成功案例參考，規劃最適合品牌的推廣策略。
策略分析二：真實店家數據
以下是兩位 SHOPLINE 店家在新年時使用 YouTube 影片廣告後的實際操作及成效：
店家：暉柏 Sun Rich
產品類型：家庭電器
廣告內容：以產品圖片及資訊拼湊的動態影片。
廣告花費：US$100
廣告目的：產品銷售
成效：相比以往一般廣告，暉柏的 YouTube 影片廣告在新年時收得 6 倍廣告投資報酬率
由於 暉柏 Sun Rich 經銷的家電產品，在市場上已佔一定程度的知名度，所以影片以展示品牌商標、款式為主導。另外亦以大量產品圖片，配以簡單的資訊來吸引對家電有興趣的受眾，精準掌握最有可能消費的客戶。其間亦以一些產品標籤如「日本製造」、「升級版」等吸睛字眼，配合焦點的新年限時優惠，刺激用戶了解更多、推動顧客盡快下單，增加轉換率。
店家：Timstore
產品類型：男士流行服飾
產品對象：18-44 歲男士
廣告內容：人像及產品資訊拼湊的動態影片
廣告目的：認識品牌，吸引展開消費歷程。
成效：每次影片觀看成本（CPV）只需 HKD $0.09。品牌搜尋量大增 45 %。品牌關鍵字的廣告投資報酬率錄得 2 倍成效。
Timstore 是一個男士服裝本地品牌，店內產品均主攻自家出品，故在產品推廣策略會從品牌知名度入手，以加強觀眾對品牌工藝的認識。
相比暉柏 Sun Rich 以品牌商標為主導，Timstore 更多是以外貌型格出眾的模特兒穿搭照作為主要亮點，以吸引未認識品牌的觀眾。另外亦重點放大產品名稱，當中用了「日系」、「軍事風」和「洗水」等具有產品特色的標籤，讓觀眾一眼看下去就知道是在賣甚麼、哪一種類的服飾，有助吸引高潛力用戶認識、搜尋品牌，了解更多。
雖然大環境影響下，新年的銷量一般未如理想，但 YouTube 影片廣告的品牌搜尋量卻急升。故於此文章，特別鼓勵及建議網店商戶應把握商機，在新年間把品牌知名度儲滿儲足，讓受眾展開消費歷程，爭取年後轉換成訂單，令生意額節節上昇。
無論是渴求提升知名度，還是品牌本已為人所知的店家，也不妨趁著這個農曆新年把握時機製造屬於你的第一條 YouTube 影片廣告！
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SHOPLINE HK 的 Content Marketing 團隊成員。渴望被啟蒙，同時也啟蒙人。希望可以離開房間，和大自然時常在一起。