終於迎接 2025年最後一季！想要把握 2025年最後一個季度，網店店家們絕不能錯過節慶行銷的好機會，立即做好各方面的準備來迎接購物黃金期！SHOPLINE 電商教室為大家行銷節慶攻略，整理出 2025 年尾至 2026年的重要日子，預早計劃接下來半年的宣傳活動！
目錄： 2025年 10月至12月行銷節慶丨2026年 1月至6月行銷節慶丨2025年行銷走勢丨SHOPLINE 如何幫助商家把握節慶趨勢丨節慶行銷七大推廣策略
節慶行銷能提高超過 15% 營業額
每年的第四季一如以往是年度銷售旺季。根據 SHOPLINE 香港開店白皮書， 2024 年全年平均訂單量最高的月份頭 3 位依次分別為 11 月、 7 月及 12 月，當中 11月 及 12月錄得的高訂單量，與第四季屬節慶旺季，多個大型購物節慶優惠有關。
如店家想預早計劃相關節慶行銷策略，應在節慶前一至兩星期推出優惠來帶動銷售。根據 SHOPLINE 香港開店白皮書，去年雙 11 及 雙 12 的前 7 日的平均營業額，相比全年平均營業額分別高出 21.5% 及 17.5%。而不少 SHOPLINE 店家亦會預早在節慶前兩星期宣傳及銷售，特別是雙 12 、黑色星期五、聖誕節。上述三個節慶的前14日平均營業額，相比全年平均營業額分別高出 17.2% 、 16.8% 以及 15.1%。
由此可見，節慶行銷的行銷力是絕不能忽視。以下為大家列出 2025年尾至 2026 年的節慶購物重點節慶及五大推廣重點，讓你的品牌在購物季時，更快獲得豐盛的訂單。
2025年行銷走勢
個人化行銷
個人化行銷將透過AI技術達到前所未有的精準度。品牌可以利用AI分析用戶的即時互動和偏好，動態調整廣告內容，例如在節慶期間根據消費者的瀏覽歷史推薦專屬的聖誕禮物組合或新年折扣方案。這不僅提升轉換率，還能強化顧客忠誠度，讓每位消費者感受到獨一無二的購物體驗。對於電商店家來說，整合SHOPLINE的數據分析工具，能輕鬆實現這種個人化策略，尤其在雙十一或黑色星期五等高峰期。
社群與影響力行銷（Influencer Marketing）
社群媒體將繼續主導行銷版圖，結合影響力行銷（Influencer Marketing）成為強大工具。品牌應注重內容實驗和社群傾聽，透過生成AI創作吸引人的短影片或互動貼文，刺激用戶參與節慶活動，如情人節的直播抽獎或端午節的限時挑戰。 同時，微型影響者（micro-influencers）將崛起，他們的真實性和高互動率能帶來更好的ROI，尤其在AI輔助下快速識別合適合作對象。 店家可利用SHOPLINE LIVE等 功能，與影響者合作推廣節慶商品，擴大曝光並驅動銷售成長。
AI
AI將徹底革新今年的行銷生態，從內容生成到數據驅動決策一應俱全。品牌能運用AI優化社交媒體行銷，實現個人化內容推薦和自動化活動管理，例如在農曆新年期間生成客製化電子賀卡或預測熱賣商品。 此外，AI在影響力行銷中的應用，如自動化影響者篩選和ROI追蹤，將讓節慶行銷更高效。 對於SHOPLINE商戶，融入AI工具不僅能分析營運數據，還能預測節慶高峰需求，幫助店家在母親節或父親節等場合提前布局，領先競爭對手。
SHOPLINE 如何幫助商家把握節慶趨勢
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組合優惠功能
- SHOPLINE 提供高達 205 種促銷方式，讓商家能靈活應對節慶趨勢。這些優惠包括滿額滿件、A+B 任選、買 X 享 Y 等，能有效刺激消費。透過這多樣化的促銷策略，商家可以輕鬆打造吸引人的節慶活動，提升銷售業績。
- 在節慶期間，商家可以設定「滿額滿件優惠」鼓勵顧客購買更多商品，或利用「A+B 任選優惠」讓顧客自由搭配商品，增加購物樂趣。此外，「買 X 享 Y 任選優惠」則能有效推廣新品或滯銷商品，幫助商家在競爭激烈的節慶市場中脫穎而出，創造更高的銷售額。這些彈性的優惠設定，讓 SHOPLINE 商家能夠精準掌握消費者的購物心理，成功把握每一個節慶商機。
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Project First
- SHOPLINE 的獨家一站式網紅帶貨解決方案，讓品牌輕鬆掌握節慶商機。透過強大的 KOL 網絡與管理、全通路服務及 Merchant Success 團隊支援，SHOPLINE 協助品牌從網紅配對到分佣管理，實現無縫的銷售歷程。這不僅能提升轉換率，更能透過數據分析精準掌握銷售成效，讓品牌在多平台、多模式的網紅行銷中脫穎而出。
- 此外，品牌還能利用 KOL 獨立優惠頁、客製化推廣內容及自動化分佣計算，精準追蹤成效，確保節慶行銷活動的投資報酬率。Shoplytics 數據分析中心更提供 55 種數據視覺化報表，讓品牌實時監察銷售數據，隨時調整策略，把握每一個節慶帶來的商機。
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線上買線下取功能
- 商家能藉此功能靈活應對節慶購物趨勢。顧客可線上查看門市庫存並下單，再到店取貨。這不僅方便顧客，也讓店員有機會在顧客取貨時進行追加銷售，有效提升門市業績。
- 除了能有效解決物流高峰期的配送壓力，同時也為顧客提供更彈性的取貨選擇。當顧客到店取貨時，商家可以利用這個機會，透過店員的專業推薦，促銷節慶限定商品或相關配件，進一步提升客單價和銷售額。此外，線上線下整合的購物體驗也能增強顧客對品牌的忠誠度，讓他們在節慶過後仍願意回購。
節慶行銷7大推廣重點
一、 入手打通線上線下 創造雙倍營收
透過線上社群媒體如Instagram或Facebook發起節慶預熱活動，例如限時直播抽獎或AR濾鏡互動，吸引大量虛擬流量；同時，將這些流量導向線下實體店鋪，像是舉辦節慶主題體驗日，讓消費者掃碼領取專屬優惠券，或參與現場互動遊戲兌換禮品。這種O2O（Online to Offline）整合策略，不僅能將線上曝光轉化為實際銷售，還能反向強化線上社群的黏著度——例如，顧客在店內拍照上傳分享，即可獲得額外折扣，形成正向循環。最終，這種無縫連結不僅放大品牌聲量，更能讓節慶期間的營收翻倍，成為競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。
二、喚醒沈睡顧客 提升回購率節
透過節慶主題的個人化通訊策略入手，例如發送電子郵件或簡訊，內含專屬推廣或優惠如「回憶一下，您上次購買的商品現在有節慶限定折扣，等您回來！」；同時，整合數據分析工具，篩選出半年以上未消費的用戶，並搭配忠誠度計劃——像是積點兌換節慶獨家禮品，或是限時回饋金加倍活動，激勵他們重新互動。這種方法不僅能重新點燃顧客的興趣，還能透過社群分享機制（如邀請舊客分享回購心得換取額外優惠）擴大口碑效應。最終，透過這些精準喚醒手法，你的節慶行銷不僅能重振舊客活力，更能將回購率推升至新高峰，實現可持續的營收循環。
三、 節慶行銷宣傳文案：由「我經濟」入手
研究顯示，在困難時期，消費者會尋找各式各樣的小心思來犒賞自己和保持積極心態。店家不妨從廣告文案落手，先營造滿滿的節日慶典氛圍， 再鼓勵客人好好慰勞自己過去一年的努力，並以「對自己好一點」的角度來推薦商品。隨著濃厚的節慶氣氛，加上犒賞自己的動機，更能激發顧客的購買意慾。
四、節慶促銷活動：價格及套裝取勝
年尾多個節慶優惠，被稱為 Mega Sales。不少消費者會選擇在 Mega Sales 期間重點出擊，以更優惠價錢入手心頭好。因此建議店家在制定價格時，針對部分產品的價格優勢來宣傳產品，並將優惠產品排列在網店首頁，吸引 Mega Sales 的購物者繼續瀏覽網店發掘心頭好。
此外，店家可以將產品分類成不同主題以套裝形式發售，反應會比單件銷售好。只要活用 SHOPLINE 的優惠與促銷模組，無論折扣優惠、套裝優惠、組合湊單優惠、抑或是購買滿額、購買指定商品免運優惠，能讓店家自由打造出與別不同的優惠組合，同時提高每張訂單的價格。
五、節慶行銷廣告策略：善用營運數據及社交平台
除了要先規劃好節慶宣傳文案，也要拿捏好推出的「黃金時間」！透過 Shoplytics 數據分析中心，店家能即時掌握網店的流量密碼，深入了解哪種宣傳渠道、優惠價格，更能吸引訂單，甚至網店人流最多的時間，把握時機力谷商品，大大提高行銷效率，佔盡節日行銷的優勢。
六、節慶行銷宣傳策略：找出最有力回購的群組
除了吸引新客戶，店家也可以針對舊顧客及會員，藉著節慶優惠表達謝意來吸引回購，從而為品牌增加印象分。為進一步加強節慶宣傳的效果，店家可以透過 SHOPLINE 會員管理功能，為會員制定不同等級的VIP優惠價錢、節慶購物金等；並透過廣播中心，在後台自訂電郵的推廣內容，大大提升新舊客的購買機會。
七、節慶行銷宣傳策略：多渠道宣傳 增加曝光機會
你必然知道節慶行銷的市場競爭大，不少店家更會爭先恐後地宣傳。然而想脱穎而出，就更需要把宣傳做得「鋪天蓋地」！除了發布貼文及設計獨定優惠，店家更可運用社交平台的限時互動活動，來提高更多的接觸率，如：節日抽獎直播、限時動態互動、節日送禮貼文。一來能與觀眾即時交流，二來可透過直接互動來提高品牌的好感度。如想增加社交平台觀眾的購買機會，店家可善用 社交平台貼交銷售功能，把每個貼交轉變成網店購物車，為顧客開啟多一個購買渠道，為品牌帶來更多訂單。
節日期間，不少店家會嘗試以新的方式來帶動銷量。根據 SHOPLINE 開店白皮書，使用 SHOPLINE LIVE 「直播＋購物」工具比沒有使用的店家高近 9 倍訂單，能令訂單量升近 3 成。SHOPLINE LIVE 「直播＋購物」工具能讓顧客無需離開直播亦可以將心儀商品加入購物車，大大提升直播活動的成效。
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除此之外，如有自家品牌手機 App 的店家，更可以發送 App push 加強宣傳，以會員早鳥優惠來確保節日訂單。
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總結
趁住 2025 年尾旺季衝刺階段，以上為大家提供 購物旺季行銷重點。希望大家都能隨時備妥營銷策略，藉此為品牌提高知名度，也爭取更多的訂單成效機會！
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