登入網店立即開店
  • 免費試用
  • 免費講座
  • 免費諮詢
電商教室
  • 功能特色
  • 平台收費
  • 客戶案例
  • 開店講座
  • 開店諮詢
  • 電商教室
  • 更多資源
    • 開店密技
    • 版型主題
    • 新手問答
    • 廣告計畫
登入網店立即開店
  • 免費試用開店
  • 免費開店講座
  • 免費專人諮詢

SHOPLINE
電商教室

Menu
  • 首頁
  • SHOPLINE 快訊
        • 最新網店功能
        • 專題討論
        • swiper9

          ChatGPT x SmartPush:10 秒寫完電郵內容 輕鬆做 EDM 推廣
          ChatGPTEDM
          May 17, 2023May 17, 2023
          ChatGPT x SmartPush:10 秒寫完電郵內容 輕鬆做 EDM 推廣
          SHOPLINE 2023 香港開店白皮書
          2023 香港開店白皮書SHOPLINE 2023 香港開店白皮書
          April 27, 2023April 27, 2023
          【新聞稿】SHOPLINE 發布《2023 香港開店白皮書》 展望後疫情時代四大電商市場趨勢
          申請科技券教學
          科技券
          April 25, 2023April 25, 2023
          【2023 申請科技券計劃教學】一文整合申請科技券資格、程序、文件
          【2023 母親節禮物 推介】細數 7 種母親節心意,送花、護膚品、健康食品各有寓意!
          母親節禮物節日行銷
          April 22, 2023April 22, 2023
          【2023 母親節禮物 推介】細數 7 種母親節心意,送花、護膚品、健康食品各有寓意!
          Mercado Libre跨境物流
          April 18, 2023
          跨境物流|拉美跨境電商潛力大 關稅、清關、物流幫你逐點拆解
          cross-border-e-commerce
          跨境電商香港跨境電商市場
          March 29, 2023
          跨境電商是什麼?3 大香港跨境電商行業市場趨勢
  • 熱門精選
        • selection

          ChatGPT x SmartPush:10 秒寫完電郵內容 輕鬆做 EDM 推廣
          ChatGPTEDM
          May 17, 2023May 17, 2023
          ChatGPT x SmartPush:10 秒寫完電郵內容 輕鬆做 EDM 推廣
          Facebookfacebook qr code
          May 16, 2023May 16, 2023
          【 Facebook QR Code 二維碼製作生成 】FB 專頁官方 QR Code 產生器
          IG 直播教學 教你 IG Live 及留言設定
          IG LIVEIG Live留言
          May 12, 2023May 12, 2023
          【IG 直播教學 2023】教你 IG Live 及留言設定 帶動直播銷售爆升
          fb pixel
          FacebookFacebook Pixel
          May 8, 2023
          【 Facebook Pixel 像素安裝及設定教學 2023 】一文看清 Facebook Pixel 像素用法
          SHOPLINE 2023 香港開店白皮書
          2023 香港開店白皮書SHOPLINE 2023 香港開店白皮書
          April 27, 2023April 27, 2023
          【新聞稿】SHOPLINE 發布《2023 香港開店白皮書》 展望後疫情時代四大電商市場趨勢
          申請科技券教學
          科技券
          April 25, 2023April 25, 2023
          【2023 申請科技券計劃教學】一文整合申請科技券資格、程序、文件
          【電商稅務】開網店需要交稅嗎?香港電商交易的稅務原則
          利得稅電商徵稅
          April 24, 2023April 24, 2023
          【電商稅務】開網店要交稅?香港電商交易的稅務原則
          ChatGPTGPT-4
          April 24, 2023April 24, 2023
          ChatGPT 進化版 GPT-4 跟原版有何分別?一文解答收費、相關疑問
  • 品牌故事
        • SHOPLINE 店家專訪
        • 成功案例分析
        • navNews

          bossini
          April 6, 2023
          休閒服裝品牌 bossini 由舊有網店砍掉重練,透過 SHOPLINE 設立網店月省 40% 營運成本
          April 6, 2023
          位元堂作為傳統中醫藥品牌,如何將品牌年輕化並拓展客源?
          6thfeb SHOPLINE IG LIVE case study hero image
          6thfebIG 直播
          August 4, 2022August 4, 2022
          6thfeb 如何使用 SHOPLINE IG LIVE 直播購物推進銷售?
          5 elements of successful digital transformation
          企業轉型創業例子
          November 16, 2021November 16, 2021
          數碼轉型 要「轉」甚麼? 5 大轉型策略助企業提升競爭力 附 創業例子
          【店家專訪】電影少女轉開文青網店 砍斷重練網店的 4 個原因
          Picnich文青穿搭
          October 7, 2021October 7, 2021
          【店家專訪】電影少女轉開 文青網店 砍斷重練網店的 4 個原因
          【店家專訪】從惜貨到識貨,與 AikoMall 踏上網購之路
          KOL開網店創業
          September 2, 2021September 2, 2021
          【網店店家專訪】從惜貨到識貨,與 AikoMall 踏上開網店之路
  • 開店必讀
        • NEW

          【電商稅務】開網店需要交稅嗎?香港電商交易的稅務原則
          利得稅電商徵稅
          April 24, 2023April 24, 2023
          【電商稅務】開網店要交稅?香港電商交易的稅務原則
          is online shop need Business Registration cover image 商業登記證
          BRBusiness Registration Certificate
          April 20, 2023April 20, 2023
          【開公司】開網店 / IG Shop 法例上需要申請商業登記證 ( BR ) 嗎?附申請流程教學
          2023 消費券商機  教你 3 大功能令客人在網店爆買
          $5000消費券2023 消費券
          March 17, 2023March 17, 2023
          2023 消費券商機 教你 3 大功能令客人在網店爆買
          $5000 消費券 9 個中伏位及商戶貼士 Blog
          2022消費券Alipay
          February 22, 2023February 22, 2023
          2023 $5000 消費券 4月開始派發,9 個「中伏位」及網店商戶貼士注意!
          Shopper App 幫你打造網店手機 App!附 6 大營銷功能及商戶成功例子
          Shopper App即時訊息廣播
          January 18, 2023January 18, 2023
          Shopper App 幫你打造網店手機 App!附 6 大營銷功能及商戶成功例子
          App 開發 寫手機 App 價錢比較懶人包
          App 開發Shopper App
          January 12, 2023January 12, 2023
          【 開發App 】2023 寫 App 價錢、上架、手機 App 開發類型懶人包
          10 個重點教你選擇合適的網頁設計公司製作網站
          網站制作公司網站製作公司
          December 23, 2022December 23, 2022
          10 個重點教你選擇合適的網頁設計公司製作網站 | SHOPLINE 電商教室
          香港開網店教學 開網店流程、網店平台比較
          網店宣傳開網店
          December 5, 2022December 5, 2022
          【開網店教學 2023】開網店流程/網店平台比較/創業常見陷阱
        • 開店須知
        • 店務營運
        • 顧客關係
        • 實體門市
  • 市場營銷
        • SEO 教學
        • 行銷技巧
        • 網店行銷技巧
        • 社交媒體趨勢
        • market

          IG 直播教學 教你 IG Live 及留言設定
          IG LIVEIG Live留言
          May 12, 2023May 12, 2023
          【IG 直播教學 2023】教你 IG Live 及留言設定 帶動直播銷售爆升
          GA4 教學 最新 Google Analytics 4 攻略完整教學與設定
          GA4GA4 安裝
          March 28, 2023March 28, 2023
          【GA4 教學 2023】最新 Google Analytics 4 攻略完整教學與設定
          一文了解 AI 聊天機器人 支援中文 ChatGPT 香港註冊教學
          ChatGPTChatGPT 功能
          February 22, 2023February 22, 2023
          【ChatGPT 教學】一文了解 AI 聊天機器人 支援中文 ChatGPT 香港註冊教學
          IG 便利貼/IG Notes 功能教學
          IG NotesIG SHOP
          February 8, 2023February 8, 2023
          【IG 新功能】IG 便利貼/IG Notes 功能教學 如何應用在品牌上?
          【策略分析】農曆新年網店銷量大跌?教你用 6 秒廣告 ,如何轉危為機、部署銷量回升?
          YouTube Bumper AdsYouTube 廣告
          January 12, 2023January 12, 2023
          【策略分析】農曆新年網店銷量大跌?教你用 6 秒廣告 ,如何轉危為機、部署銷量回升?
          IG 增加粉絲 7 招教你如何快速增加 followers
          igIG follower 增加
          November 18, 2022November 18, 2022
          【 2023 IG 增加粉絲 】7 招教你如何快速增加 followers
  • 廣告教學專欄
    • Facebook 廣告
    • Google 廣告
    • 廣告案例分析
    Home 市場營銷 寫出暢銷文案的第一課:6個方法打造網店明星品牌
寫出暢銷文案的第一課:6個方法打造網店明星品牌

寫出暢銷文案的第一課:6個方法打造網店明星品牌

品牌建立
打造產品
March 8, 2016
寫出暢銷文案的第一課:6個方法打造網店明星品牌
一般下廣告的時候,我們會專注於AB測試或數據分析來優化廣告的效果,從而提升銷售。儘管這些都是有用的對策,但店家往往忽略了商品或服務本身的價值和亮點。究竟你的商品有甚麼優點呢?為甚麼客人要選擇購買你的商品而不選擇其他店家的呢?
一般失敗的生意就是沒有在廣告文案寫上自己的 USP(Unique Selling Proposition|獨特銷售主張)。我們必須為自己的商品或服務找出清晰的賣點才能說服消費者購買你的商品。在這篇文章中,Shopline自助電商教室將跟你分享制定獨特銷售賣點的6大要素,讓你的廣告得到最大的迴響。

USP(Unique Selling Proposition|獨特銷售主張)是甚麼?

首先我們要理解甚麼是USP。USP著重於產品的焦點,強調產品的功效或能給予消費者甚麼好處,而這些特點都是同業競爭者無法提供的。結合起來能夠突圍而出,讓消費者關注購買。

當你想要跟客群推廣你的商品或服務時,你需要突顯以下其中一項要素:

  1. 你的產品或服務是獨特的,因為你是針對特定的客群

針對消費者的年紀、性別、宗教、健康等可以突顯你產品的獨特性。舉例說你的產品是防敏潔鼻噴霧,可以保護鼻腔、舒緩鼻敏感不適。這產品就是針對患有鼻敏感的人。對於他們來說,這是對於他們的症狀有直接和明顯的幫助,所以比起選購一般潔鼻的噴霧是更有賣點。

  1. 你的產品或服務是獨特的,因為只有你賣的而別人沒有

比起其他店家,你是不是能提供跟有效的商品或更完善的服務?你有甚麼過人之處嗎?可能你有多年經驗的維修員、顧問、教練或表演者?可能你的商品有甚麼特別的功效,比起一般服務更有效?或者你的服務比一般市場上的商品更有用?立即告訴消費者你的故事,提出鮮明的比較。

比如說:一般喉管淤塞時我們會立即想要找水管工人幫忙解決問題。但如果你的商品是能自行處理,又能提供一個更方便快捷的處理方法,對於消費者來說就是獨特的賣點,能取代其他人提供的服務。

廚房喉管塞住了?

www.drainmiracle.com

不需急著找水管工人。24小時內送到家門,XX粉劑立即解決淤塞問題。

  1. 你的商品或服務是獨特的,因為你找到不同的角度

其實大家可以從多個角度劃分你和同業競爭者的不同之處,例如:

o    你的產品保證達到一定功效或有一定成果

o    你的產品或服務有良好的紀錄或口碑

o    你的產品或服務是高質量的

o    你有獨家的付款或送貨方式

以下的廣告就特別寫出商品的質量和良好的使用紀錄:

鋼鐵般的電腦硬盤

www.ironbackup.com

6年來沒有出現任何故障的電腦硬盤,安心高質量的保證。

  1. 你的產品或服務是獨特的,因為你的產品或服務不會做成這些負面的事

我們一般會叫這種賣點說 negative promises(負面承諾)。可能你的產品不包含一些不好的成分或功能,或者是能預防一些壞的效果,甚至能避免花費高成本或時間。我們可以利用這些負面的東西作為賣點。比如說我們售賣的水果不含農藥,提醒買家他們不用擔心會吃到農藥殘留,省卻清洗蔬菜農藥的時間和工夫。

  1. 你的產品或服務是獨特的,因為你設下特定的時間

你可以保證購買你的商品或服務在特定的時間內會有指定的效果。但問題是你可以多準確的提出需要的時間呢?你越仔細清晰的指出時間和效果,你的廣告表現也會越來越好。報告指出使用數字或數據的廣告一般成效較佳,這是因為:

  1.    a) 大腦過濾數字比文字快
  2.    b) 數字讓你的廣告更明確,更有說服力

安裝空氣淨化器

www.airpurifier.com

高效過濾超微粒、細菌病毒,讓你的家人享有6個月的清新體驗

  1. 你的產品或服務是獨特的,因為你給予消費者保證

當你想提升消費者購買你商品或服務的信任度,給予承諾是很好的方法。當然提供保證的同時,你也要提出「懲罰」。如果賣家無法兌現承諾,可以提出退款,換貨或重新提供服務的選擇。 例如:如果是提供餐飲外賣服務而送貨員遲到,我們承諾只要遲到5分鐘以上的服務免運費及加送餐飲。這些對於消費者來說也是一種保障,讓他們更安心嘗試新的商品和服務。

結論

總括而言,要吸引客人或目標客群來購買你的商品,你必須提供一個其他同業競爭者無法提供的獨特賣點。你不只是炫耀你的商品有多好,而是給你的消費者一個不能不買、無法拒絕的理由。大家快來試試用這六個元素找出自己商品或服務的超級賣點吧!

延伸閱讀:

網店憑什麼爆紅?給他/她一個買單的理由就對了

香港品牌網店免費講座

香港開網店免費電話諮詢

Related Posts

  • 網店的“身份證”|四個網域創作技巧
  • 行銷利器Chatbot聊天機械人,messenger上的創新應用|SHOPLINE自助電商教室
  • 四個簡單步驟拍出高品質商品圖片,吸引更多顧客到你的網店
SHOPLINE on BloggerSHOPLINE on FacebookSHOPLINE on Instagram
SHOPLINE
SHOPLINE
SHOPLINE 全球智慧開店平台,為品牌提供一站式網店建立、管理線上與線下商店的智慧開店服務。

自 2013 年創辦以來,全球已經有超過 500,000 個品牌使用 SHOPLINE 的服務成功開店, 透過創新的服務與國際化的團隊,持續為品牌賣家打造最好的產品和服務,以網店平台為核心,提供跨境、O2O 線上線下整合、POS 系統等全方位解決方案,更成為在亞洲市場的行業先驅。

文章分類

市場營銷
網店行銷技巧

標籤

品牌建立
打造產品

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

網店實戰工作坊

免費資源|網店行銷攻略

TAG CLOUD

廣告消費心理網上書展代購網店Google Core Algorithm Update 2020Google演算法品牌網店官網DTC 模式D-Biz 遙距營商計劃d-biz市場消息新零售Youtube 影片廣告PayMeForBusiness重量轉換率網紅行銷KOL熱門精選即時通訊客戶服務檢測品質驗證快速支付系統網絡潮流電商轉型網店數據GA電商稅務

關於 SHOPLINE

一站式網店平台,提供全面功能包括付款、物流等串接,另有多款版型選擇,沒有電腦背景的人都可以輕鬆建立自己的品牌網店,開拓自己的網絡創業夢。

免費試用開店 14 天

文章目錄

      • 一般下廣告的時候,我們會專注於AB測試或數據分析來優化廣告的效果,從而提升銷售。儘管這些都是有用的對策,但店家往往忽略了商品或服務本身的價值和亮點。究竟你的商品有甚麼優點呢?為甚麼客人要選擇購買你的商品而不選擇其他店家的呢?
      • 一般失敗的生意就是沒有在廣告文案寫上自己的 USP(Unique Selling Proposition|獨特銷售主張)。我們必須為自己的商品或服務找出清晰的賣點才能說服消費者購買你的商品。在這篇文章中,Shopline自助電商教室將跟你分享制定獨特銷售賣點的6大要素,讓你的廣告得到最大的迴響。
  • USP(Unique Selling Proposition|獨特銷售主張)是甚麼?
    • 你的產品或服務是獨特的,因為你是針對特定的客群
    • 你的產品或服務是獨特的,因為只有你賣的而別人沒有
    • 你的商品或服務是獨特的,因為你找到不同的角度
    • 你的產品或服務是獨特的,因為你的產品或服務不會做成這些負面的事
    • 你的產品或服務是獨特的,因為你設下特定的時間
    • 你的產品或服務是獨特的,因為你給予消費者保證
  • 結論
  • Related Posts
  • 熱門文章
  • 編輯推薦
  • iOS 14 私隱政策 2021 更新:網店收入將受波及?即睇電商廣告應對策略!
  • SHOPLINE 串接 Facebook Shops 與 Instagram 購物功能 帶領 25 萬店家輕鬆進軍社交媒體電商
  • SHOPLINE 店家專訪 - 高質獨特腕錶 與 The Watchdrobe 細說每分每秒
  • 【SHOPLINE 店家專訪】從息微產品變成爆紅-趣香蝦子花生經典故事的啟示
  • 【SHOPLINE 店家專訪】有一種愛叫 Serco Store:充滿甜淡情懷的情侶創業故事
  • iOS 14 私隱政策 2021 更新:網店收入將受波及?即睇電商廣告應對策略!
  • Kingsman 全新版型!高彈性的網站設計,更換字體、自訂主顏色,打造你的人氣購物網站
  • 【SHOPLINE 2018 年回顧】 全球智慧開店平台助 15 萬品牌打造新藍圖,開啟全通路銷售
  • 時間就是金錢!SHOPLINE 順豐 自動化寄件 功能,節省時間,造就更多生意!
  • 【網店文字技巧】如果圖片是調味料,文字就是主菜!你有讓客人買不停手的文字技巧嗎?

追蹤 SHOPLINE

SHOPLINE
                   

全亞洲超過 500,000 個品牌
都在使用 SHOPLINE

讓更多人看見你的品牌,
愛上你的商店,購買你的產品

                   
免費試用開店 14 天

SHOPLINE

  • 關於我們
  • 認識團隊
  • 人才招募
  • 媒體報導

我要開店

  • 功能特色
  • 平台收費
  • 客戶案例
  • 開店講座
  • 開店諮詢
  • 企業旗艦方案

更多資源

  • 電商教室
  • 開店秘技
  • 版型主題
  • 新手問答
  • 廣告計劃
服務時間 星期一至五 上午 10 點至晚上 7 點
© Copyright 2013-22 SHOPLINE Limited.
  • 網站導覽
  • 文章轉載說明
  • 投稿流程說明
  • SHOPLINE
    • 關於我們
    • 認識團隊
    • 人才招募
    • 媒體報導
  • 我要開店
    • 功能特色
    • 平台收費
    • 客戶案例
    • 開店講座
    • 開店諮詢
    • 企業旗艦方案
  • 更多資源
    • 電商教室
    • 開店秘技
    • 版型主題
    • 新手問答
    • 廣告計劃
  • 網站導覽
  • 轉載說明
  • 投稿流程
服務時間 星期一至五 上午 10 點至晚上 7 點
© Copyright 2013-21 SHOPLINE Limited.

© Copyright 2013-23 SHOPLINE.
本網站內容未經許可不得任意轉載,欲引用或轉載網站內容,歡迎洽詢 academy+hk@shoplineapp.com