又到年尾，可說是零售業者最興奮的季節，因為所有人都會買禮品賀年！零售店家們亦會趁此機會使出渾身解數，全力推高銷量！但身為小店的你們，是否被這些銷售大帝們嚇怕？不要緊！今日SHOPLINE為你送上六大行銷技巧，成為你的絕密武器，包你今年年尾銷售數字衝天飛！
第一式－產品價格形象化
價錢是一組數字，是客觀的事實。如果店家能夠將價錢形象化（尤其產品賣得較貴的店家），並加入產品描述之中，將令你有意想不到的銷售成效！
例子1：你售賣的是蜂皇漿丸，$300 60粒。一些消費者會有「花$300買一樽藥丸，值得嗎？」的問題。你可以將其形容為「每日只花$5，即可為健康加分！」或者「每天買一枝水？不如每天一粒蜂皇漿丸！」來得更吸引。
例子2：你售賣的是平價即食麵，$5一包。為了突顯產品有多便宜，你可以形容為「$100的日本拉麵已經足夠買20包即食麵，等於接近一星期的每一餐！」讓消費者們感到產品的價值。
第二式－福袋（組合式銷售）
季節性消費的一大特色，在於客人都喜歡購買有節日特色，或者跟日常「定番」商品有所不同的產品。如果你的店一直維持恆常的產品販售，又可以如何做呢？很簡單，將產品以組合式銷售，簡單來說即是福袋。這種做法好處多多，以下一些簡單例子：
－帶動不相關／冷門產品組合銷售：你的男裝網店主要賣鞋子，冷帽一直是銷量較低的。用「由頭到腳全保護組合包」，將兩種較難的產品連起來，能夠帶動冷門產品的銷售。
－重新定義驚喜：如果你的商店售賣沒有季節性的產品，例如健康食品全年都不會有太大變化，你可以選擇將某些產品組合起來售賣，並賦予一些特殊意義：「新年健康充電組合－維他命丸＋魚干油組合包」
－用法環保，長用長有：所謂「福袋」，只是農曆新年的組合售賣用詞，只要換個名字，無論是聖誕節、情人節、復活節，甚至清明佛誕也可以！
組合式產品除了可以提高客人的新鮮感和提高產品價值，帶動非主要產品銷售，是強大的銷售招式！
SHOPLINE店家Hello Bear的福袋銷售
第三式－定義何謂熱門
「熱門貨品」的頁面經常出現在不同店家的網店當中，但你有沒有想過，所謂的「熱門」是如何定義？沒錯，根本就任你說！一些較「老實」的店家確是會將最多人買的產品放在熱門頁，但實際上你可以將任何產品（只要是你想變成熱賣）放進你的熱門產品頁。這樣做可以帶動一些銷售比較低的產品有更好銷量表現，亦可以將整體產品的銷售平均化。
心水清的你看到這裡可能也會明白，既然可以將任何產品變成熱門，也可以將「熱門產品」頁改成其他名字。你可以用「季節特搜」、「新年熱選」、「期間推介」等字眼將產品價值提高。和福袋的組合式銷售相比，定義熱門商品可以讓你對產品有更大的控制權，不用以A+B的方式組合銷售，散裝售賣也能做到同一個效果。
「新年優惠區」也是同一個邏輯。SHOPLINE店家La Yan Kids就善用了這種方式
第四式－限時優惠之終極倒數器
既然是季節限定售賣，即是說產品或組合有時限性，會在某一時間之後消失。這樣的話，何不直接將這消息想法告訴消費者？你可以在官方網頁上加入一個超巨型的倒數器，並告訴消費者你的優惠活動何時完結。同時配合節日倒數的氣氛，是一石二鳥的做法！
例子：新年特別優惠大倒數！優惠截至年三十晚！還有……3天18小時34分鐘25秒
除此之外，倒數亦可以讓消費者進入緊急的心理狀態，讓他們了解到一閃即逝，不買就會丟失良機。這種手法比較常見於一些有座位限制的報名講座或webinar上，不過懂得善用這一招於網店，也可以為你帶來意想不到的收穫！
著名健康產品網站iHerb就有將計時器放在右上方及其他位置，吸人消費者眼球。
第五式－無限上銷（Upsell）
為了推高銷售數字，有很多店家會不惜工本打減價戰，或者提供接近成本價甚至蝕錢的折扣賣產品。這樣做能夠提升銷量，卻忽視了營利收入，是殺雞取卵不化算的做法。一些聰明的網站，則會利用到大量的「上行銷售」手法，加入大量細微的優惠細節，反而能夠有效同時提升銷售和銷量！將你的小優惠散落在網頁不同的地方，累積起來或者不用高額折扣就能達到高銷售成績！
例子：全店9折優惠 -> 客人選好了產品結帳 ->顯示「買滿$500免運費」優惠 -> 客人選滿$500後提供「成為會員額外享全單9折」-> 客人成為會員，9折後全單不足$500，再次選購其他產品 -> 正式結帳後，提供會員優惠碼，讓消費者向朋友宣傳網頁並使用優惠代碼
我肯定，這種上銷手法是絕對有用的！因為小編就是其中一位進入過整個上銷流程的消費者…
SHOPLINE店家海邊走走為了準備迎接新年，一連兩種上行銷售方法！
第六式－用行動迎接新年！
最後一式是最簡單卻有很多店家忽視的－不需要大費周章，你只需要好好設計一個網頁主要橫額圖片，加入鮮艷而配合的顏色（紅色、金色）、全新的產品照片、強而有力的宣傳字句，例如「小明網店陪你共渡狗年」或「新年假前最後衝刺！賀年禮品超特選」等，即可帶動整個網店的消費氣氛和消費者的購物意慾。
這樣做能夠讓消費者一進網店已經被新的設計、顏色吸引住，並感受到強烈的節日氣氛。這樣做也可以當是翻新網頁，定時更換主要宣傳圖片和字句，亦可讓消費者感覺品牌更「貼地」，不會一年到晚365日都用同一個主題，予人冷淡而無活力的感覺。
SHOPLINE店家Hello Bear的「簡單而隆重」banner設計，簡潔卻不失節日氣氛
各位店家，做好準備，用新的行銷技巧和設計，盡用農曆新年的龐大流量吧！還未開店？這就對了！憑藉以上黃金六式，參加我們的免費網店開店講座，就萬事俱備了！
祝各位新年快樂，網店生意蒸蒸日上！
Leo-
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