開始你的電商創業時，你會遇到許多疑惑與挑戰。你可能會自問：為什麼要開網上商店？或我要怎麼賣出去？透過以下 10 種方法完成你的前 10 筆銷售，你會更瞭解商店未來的發展方向、確立你的營銷策略。

1. 參加小聚、市集達成銷售

（圖片來源：PICNIC Network）

電商網站尚未起步前，你也可以大量參加聚會、在市集擺攤，透過聚焦某一群人，成功銷售並汲取這些回饋作為經驗。許多的創意市集，如香港的 PMQ 、A nice place to、D2 place的各個市集、台灣的華山文創園區等，都是不少品牌經營者的起跑點。參與這些市集、設計家小聚、創業家聚會等，你的觀眾可以親眼看見的商品。

透過熙來攘往的人潮，你可以擺放卡片在攤位前，觀察顧客。什麼性別、年齡、個性、裝備的人會駐足詢問。同時，你會知道哪樣商品最能吸引大家的注意力，進而將這樣的商品作為未來經營的主打商品。

在聚會與市集的經驗，你不僅可以透過與顧客面對面的談話知道他們的想法，更能夠為未來經營網站作準備，更精準定義顧客。

2.嘗試投放Facebook廣告

接下來，你可以試著每天投入小額，來為你的網路商店/產品/文章投放廣告。

Facebook Ad是目前最精準的廣告投放平台，每一個電商都不應該錯過這個機會。當然，儘管Facebook提供了相當精準的投放系統，電商們還是需要不斷地重新檢視自己的投放目標群眾，觀察他們的生活方式、關注喜愛的領域，進而製作出一個最吸引他們的廣告。

切記，廣告投放的初期，並不是要馬上獲利。透過廣告活動來找尋到商品的市場，以及你的關注群眾，並且從中制定未來的廣告策略，從每一個廣告活動中汲取經驗、來調整自己的廣告投放。

延伸閱讀：讓你的訪客念念不忘： FACEBOOK再行銷廣告

3.設置Google Adwords：關鍵字廣告

Google AdWords是現行最具規模的線上廣告投放方式，它的曝光基礎來自於你商品的既有廣告。對於已經投放許多網絡廣告的電商來說，Google Adwords 絕對是一個不可或缺的營銷管道。

但如果你的商品是一個全新的商品，並且還未有知名度，Google AdWords是一個很適合打入市場的營銷方式，因為你可以很輕易地掌握預算及目標市場。

4.當面銷售給你的家人、朋友

這並不是叫你強迫老爸老媽來消費，買他們/她們可能這一輩子都不會用的東西。一般人會認為親朋好友是銷售的第一捷徑，所以單純兜售給熟識的人。

拿到第一筆錢！耶！好棒！ 但你忽略了最重要的事。

從親朋好友當中找到一群人。這些人，他們真的對你的產品有興趣、需要你的產品，且願意花錢購買；並且聽取這些人對於網店、商品的想法、他們有什麼特徵？喜好？為什麼喜歡你的商品？

這時候，你需要聯絡親朋好友，可能請他們一頓飯、一杯咖啡，與他們面對面坐下來；帶上你的產品與機靈的腦袋，在親友中，找到這群喜歡你產品的人。

幸運的是，如果你用 SHOPLINE 來開網路商店，你可以給親友折扣——透過「優惠券」的設計，來回饋他們的建議。記得在碰面時帶上你的「優惠券代碼」，讓這些親朋好友在商店結帳時，感受禮尚往來的溫馨。

 延伸閱讀：善用優惠券增加銷量

 5. 蒐集目標客戶名單

正式展開電子商務冒險前，想辦法為你的網店製造話題，以此來建立一個你的目標客戶名單。

這份名單可能來自於你過去的顧客、Facebook粉絲專頁、Facebook社團；例如，你可以在Facebook page詢問建議、請有興趣的人留下他們的email。

即使這樣做，這份名單上的顧客數量可能還是不多。這份名單上的人們，對你的商品已經有一定的熟悉度，甚至有興趣希望能夠得到更多的資訊，他們可能成為商店初期最大的支持者！

建立好了這一個口袋名單後，你就可以用電子郵箱將預計要發布的消息發放出去了！

如果你正使用 SHOPLINE 開設網路商店，您可以將這些顧客資料輸入excel試算表，將資料匯入顧客，建立您的會員名單。

6.送免費贈品

承認吧！誰不喜歡贈品？

送贈品一直是有效引起大眾注意的方式!

許多剛起步的電商，都會透過Facebook分享來抽獎贈送手繪iphone手機殼、贈送自製品牌T-shirt的方式，不僅讓粉絲專頁人氣爆增，也引起顧客的注意。

操作適當的話，甚至能像同性婚姻合法化的換icon風潮、或是漸凍人的冰桶、台灣颱風被吹歪的郵筒，為你的專頁、網上商店帶來病毒般的流量與曝光！

延伸閱讀：如何提高顧客的忠誠度？

7.成為小眾社群的一份子

在美國，電商通常使用Reddit來聚焦他們的顧客，這個網站擁有許多專業興趣、偏好的群眾，你可以想像是高登論壇或香港討論區上不同的版面，例如潮流台、飲食台等。這些使用者人數雖然不多，但是可以稱得上是議題或品牌的死忠粉絲，他們富有熱情，給予高度關注，也具有忠誠度。

你可以試著在這些小眾社群開始建立名聲，公平評論、給予其他人建議與回饋，徹底地成為一份子後，達到銷售的目的。

8.社交平台宣傳 

較早前，你可能已經成功說服某一些親朋好友購買你的產品；你可能透過在聚會上，聚焦某一群人，成功銷售並汲取回饋。

下一個挑戰就是，透過社交媒體，在網上賣出東西。大多數人的選擇都是，Facebook。幸運的是，在亞洲，Facebook普及率非常之高。

那麼如何有技巧的在Facebook上銷售出去呢？除了送贈品以外？

首先，在你向大多數人公布以前，你可以輸入關鍵字在Facebook搜尋，在關鍵字輸入搜尋你潛在顧客的特質。或者輸入與你的產品相關的關鍵字。你可能會意外找到一些好友、一些page，而這些人對你的產品可能感興趣！

9.利用Instagram聚焦粉絲

相信大家都對Instagram都不陌生，在instagram上擁有越多追蹤者的用戶，也代表品牌的曝光度越高。

要達到高曝光的目的，首先你要找到一些被大量追蹤的帳號（50,000~500,000 followers）並且付費讓你的商品以及廣告內容出現在這些帳號當中。而付費的標準在於帳號的影響力(追蹤人數)，這個方法通常會比其他營銷工具還來得有效率並且划算！

延伸閱讀：Instagram九個必學圖片推銷的實用技巧

10.開始撰寫部落格，引用熱門時事

想讓文章擁有高觸及率，你必須在引用時下最流行的時事、提到最近熱門的人。你可以透過撰寫文章來建立與名人間的關係，這些名人可能進一步將你的文章轉發，為你曝光至他們的粉絲。

當然，首要步驟是確定建立部落格的目的。你可以去想，我的文章可以帶給讀者什麼價值、意義？

下定決心的時候，就著手開始吧！撰寫與你產品相關的文章、引用相關人士的言論。

但切記從較小的群眾、公眾人物開始著手，畢竟大眾尚未認識你的品牌，當你直接在轉發的時候標記知名的人，可能會讓名人覺得裝熟，粉絲也會直接忽略你的標記。

完成文章後，記得要將文章透過email發送給你在內文中有提到的相關人士，讓他們知道你關注他們的作品、喜歡他們對這個領域的貢獻。當然，當你的文章能夠感動這些名人，他們自然會為你分享文章。

最後，文章的 SEO 很重要。除了透過名人的分享達到曝光， SEO 可以讓人們在搜尋關鍵字的時候，可以率先看到你的文章。

結論

前 10 筆的銷售經驗很重要，它可能會是你開始經營最難的挑戰之一，但這些經驗也會成為你繼續經營的資本。不要害怕在初期花一些錢投放廣告、送贈品來引起注意。當你透過這 10 筆銷售找到你的顧客是誰、選對了商品的營銷方式、你就會找到屬於自己經營網店的最佳方式。

延伸閱讀：網店創業新手必備的五項須知，讓你少走冤枉路！

[grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=Bt1qZ&webforms_id=6378704″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/]

SHOPLINE

SHOPLINE 全球智慧開店平台，為品牌提供一站式網店建立、管理線上與線下商店的智慧開店服務。

自 2013 年創辦以來，全球已經有超過 200,000 個品牌使用 SHOPLINE 的服務成功開店， 透過創新的服務與國際化的團隊，持續為品牌賣家打造最好的產品和服務，以網店平台為核心，提供跨境、O2O 線上線下整合、POS 系統等全方位解決方案，更成為在亞洲市場的行業先驅。