網店促銷新招! “有限”行銷術讓顧客更快下單

現在，只有商家擔心賣不出東西，很少有顧客擔心買不到東西。網路購物時，很多顧客把喜歡的商品加入購物車，因為覺得現在購買和將來購買沒有分別，就會想「我過幾天再結帳」。「拖延」的情況一出現，商品往往就會被拋棄。

遇到消費者拖延的問題，「有限」行銷術就是派上用場的好時機：以有限的商品數量或購買時機，讓顧客珍惜當下的購買機會，甚至產生緊張感，不得不趕緊下單。

「有限行銷術」應用實例：

有限行銷可從數量和時間兩方面下手，以下我們列舉了Shopline客戶使用有限行銷術的實例，分析他們如何應用這個銷售技巧：

一、數量有限

(1) 僅此一個：限量商品

什麼最能吸引消費者——「一個」。只有一個或者是僅剩一個時，不管是什麼商品，很多顧客都會搶。商品能「秒殺」就是利用消費者這樣的心理。

如果你在Shopline平台上售賣自己親手製做的工藝品，不妨學學下面這個賣家，打出「僅此一朵」的廣告宣傳，自己訂做的不凋花獨一無二，唯一的不凋花只送給最愛的人。

 (2) 僅此一家：獨家商品

如果你的商品是自創或獨家代理，一定要讓消費者知道「僅此一家，絕無分行」，打出「獨家限定」的口號，展現商品的獨特及稀有性。

二、時間有限

（1）「單一商品」限時促銷

很多賣家都會推出促銷活動，但僅有折扣並不能打動顧客，配上「限時」才有效果。當顧客看到一款產品在促銷，有點滿意但又不是很確定時，限時就可以發揮催化劑的作用。

最常見的促銷活動之一就是針對單一商品限時促銷，這時候最重要的是「搶眼」。記得不要只在商品描述裡加上小小的一行字，大膽直接地在商品名稱，甚至是直接換上加上優惠訊息的商品圖片，讓你的優惠商品吸引目光。

靈感品物就推出了「五月優惠最終回」的優惠商品，並直接在商品名稱加上優惠限時（五月、最終回）及折扣（四折）。這就是在告訴顧客「機不可失，時不再來」，現在如果不購買，以後就沒有機會了。消費者立馬掏腰包的可能性大大增加。

（2）用「商品分類」為限時促銷助力

使用Shopline後台管理平台的商家都相當熟悉「分類」的功能。不要小看它，除了把產品歸類，其實還可以當廣告牌來使用。

如果只是將單一商品在商品描述中宣傳限時促銷，消費者很容易忽略促銷訊息。將優惠商品放到同一個分類，一方面多了一個宣傳版位，另一方面也方便消費者可以一次找到有限時優惠的選擇。選擇多了，提高消費者購物的意願。再搭配「滿額」或「滿件」的優惠，更能達到提升營業額的目標。

像Shopline平台上的一些商家，配合限時促銷活動，打出了「母親節限時優惠」、 「最後一周換季清倉」、 「雙十一特惠」、「愚人節買一送一」等分類，吸引顧客。

（3）優惠券限時使用

我們在< 設立網店的「電子優惠券」秒殺銷售策略，抓緊顧客心理 >一文舉出了應用電子優惠券的例子，幫助賣家大大提升銷售量。其實，如果設定了電子優惠券的使用期限，使用效果會更好。比方說配合「雙十一特惠」標籤，優惠券只能在雙十一當天有「雙十一」標籤的商品上使用。限定雖然多了，但會讓消費者會覺得眼下的購買機會珍貴無比，趕緊下單。

另外，你還可以利用GTM設定彈窗式廣告發送優惠券，讓你的促銷活動在別人面前眼前一亮。具體可以參考一下這篇教學：

進階電商功能: 強大的GTM讓你輕鬆管理第三方行銷工具

（4）時令產品搭配限時促銷

某種商品積倉時，限時促銷可以快速減輕庫存壓力，但你促銷的商品不一定是消費者正需要的商品。如果能從消費者的角度考慮，在特定時節賣出他們正好需要的商品，就更勝一籌了。

像戶外品牌森野，在二月春節踏青的好時節，就推出了特定時間的「春始野餐，復興計劃」 直擊想遠足的顧客心坎。

最近天氣開始變熱了，女生們也開始準備添購夏季服裝。女裝品牌Little Dreamer就恰到好處地推出了「05.08 － 05.11期間，全店2件95折、3件或以上9折優惠」 的限時促銷活動，僅優惠四天。

（5）限時免運

以上說的都是「包裝商品」，其實作為電商，還有最後一招可以用，那就是「包裝運費」。

很多顧客會願意掏錢在自己覺得值得的商品上，但如果花在運費上就會覺得有些浪費。在運費優惠方面，很多賣家都會有長期的「滿額免運」優惠，但久而久之顧客就習以為常。偶爾推出超級優惠的免運活動可能會有更好的效果。

下面這個例子就是抓住了消費者這樣的心理，在5月10日到31日，推出了針對海外顧客的免運活動。

有限行銷也是長遠行銷之計

數量有限，時間有限，有限行銷讓顧客趕緊下單。雖然有限行銷好，但也不可濫用，是不可以弄虛作假。如果鼠目寸光，即使在短期內提高了銷售，但是損害了品牌形象，失去的是長遠利益。

網店中開展“有限”行銷，有社交媒體助力更可以讓你如虎添翼。下面這篇文章就告訴你，如何在Facebook上宣傳節日限時促銷。

延伸閱讀:

 學會用facebook節日行銷，刺激網店單日成交額

 

看完想跟Shopline精英行銷團隊學更多？或馬上想開網店大展鴻圖？馬上點擊參加下列的活動，讓Shopline助你開創成功電商事業！

SHOPLINE

SHOPLINE 全球智慧開店平台，為品牌提供一站式網店建立、管理線上與線下商店的智慧開店服務。

自 2013 年創辦以來，全球已經有超過 600,000 個品牌使用 SHOPLINE 的服務成功開店， 透過創新的服務與國際化的團隊，持續為品牌賣家打造最好的產品和服務，以網店平台為核心，提供跨境、O2O 線上線下整合、POS 系統等全方位解決方案，更成為在亞洲市場的行業先驅。