如果你有網店或正打算開網店，而又想用小紅書推廣賺錢，就要留意本文的攻略！今期 SHOPLINE 電商教室整合了小紅書相關的資訊，教你開通小紅書專業號，並在小紅書以三大策略推廣網店品牌，利用小紅書提高品牌或產品的曝光度。
目錄：小紅書是甚麼？｜香港人可以在小紅書開網店嗎？｜為甚麼要經營小紅書？｜如何在小紅書推廣網店品牌賺錢？｜如何成為博主／企業號吸引客戶？
小紅書是甚麼？
小紅書是一個結合社交和購物的平台，被視為中國進階版 Instagram、涵蓋了美妝、時尚、旅遊、運動、美食、健康、家居等多個領域，用戶可以分享產品評論、購物心得和旅遊攻略等內容，同時也可以直接在平台上購買商品。
香港人可以在小紅書開網店嗎？
香港人可以在小紅書開通個人號或企業專業號來開網店。
小紅書分三種帳號，第一個是個人號，可以用香港電話號碼去註冊，亦可以開網店。
第二個是個人專業號，需要使用內地身份證去認證，除了可以開網店，更可以開通直播。
第三個就是企業專業號，香港人都可以註冊，只要你有香港的商業登記證（BR）就可以，除非你是經營一些特殊行業，如醫療、金融投資等，便要出示行業資質。認證後的企業專業號會有藍色√，讓網民知道你是認證了的企業。
那麼用個人號和企業專業號開網店有甚麼分別？企業專業號的營銷功能較多，與潛在客人通訊時，企業專業號每日可以私訊 15個用戶，但個人號每日只可私訊 5個，相差 3倍。而且企業專業號可以使用廣告投放功能，是官方的營銷工具，但個人號不可以。
小紅書收費
小紅書推出了號店一體的新規，帶來包括「0門檻開店」、「BC端直連」、「月銷萬元下免佣金」的政策新規。開通店鋪後，每月營業額低於一萬人民幣的店鋪，官方不收取任何佣金費，而每月營業額超過一萬人民幣的店鋪，則收取 5%的佣金費。
為甚麼要經營小紅書？
中港兩地用戶數量大
根據數據分析網站similarweb的統計，截至2024年3月，小紅書每月總訪問量達1.55億人次，用戶有85.2%來自中國內地，2.89%來自香港，台灣佔2.66%，美國佔2.62%，其餘則來自馬來西亞等地區。在香港市場，小紅書的用戶數量已突破 200萬人。
年輕顧客群有消費力
根據數據分析網站similarweb的統計，小紅書受眾的年齡層集中在 25 – 34歲，佔 36.4%，其次為 35 – 44歲，佔 21.5%。
如何在小紅書推廣網店品牌賺錢？
透過品牌賬號引流到網店銷售
中港通關以來，小紅書成為內地遊客來港的食玩買指南，不少主打自由行生意的零售企業都紛紛開設小紅書賬號，如周大福、周生生、六福珠寶、莎莎、卓悅、奇華餅家等。
企業不妨利用小紅書提高內地網民對品牌的認知度，並直接與內地消費者建立聯繫，培養消費者的忠誠度。同時透過發布更多圖文並茂的內容，消費者更能深入理解品牌的產品及理念，從而成為品牌的粉絲。建立一定忠誠度後，品牌可以將粉絲引流到自家官方網店，再進行產品銷售。
「種草」推廣（素人推薦商品）
品牌想經營好賬號，除了發布貼文內容，更可透過小紅書的「種草」推廣，即靠小紅書博主分享商品用後感並向其他消費者推薦商品，類似香港的 KOL，特別適合想低成本推廣的中小企。
一般消費者在購買前，會主動搜索有關產品的評價，這時可利用小紅書博主，甚至素人，透過分享與產品相關的圖片及文字，直接表達對產品的感想，同時在評論區解答對品牌不太熟悉的人的疑問。當產品累積足夠數量的貼文，同時亦有高質量的深入分享，就能營造出產品當紅的氛圍。這樣可以刺激消費者的購買慾望，亦幫助品牌進一步提升知名度，有助品牌打進內地市場。
而要與小紅書博主合作的話，最好挑選支持品牌理念、與品牌風格一致的博主，撰寫的內容可以包括產品的好處、產品與競品的比較等。至於收費則取決於博主的粉絲數量及互動量。
投放廣告
若企業預算較多，又想短期內在小紅書增加曝光率，可以使用小紅書官方平台的廣告投放功能。平台上的廣告形式主要分為信息流廣告和搜索廣告。信息流廣告會在小紅書的發現頁面中呈現，即用戶登入後首先看到的頁面，直接接觸用戶；而搜索廣告則在用戶搜索指定關鍵字後的頁面中出現，吸引潛在客戶對相關服務或產品的注意。廣告貼文會出現「廣告」或「贊助」兩字。
至於收費，小紅書的廣告計算方法採用 CPC 競價模式（每次點擊費用），當用戶點擊廣告時才需要支付費用，這令商戶投放廣告的成本更經濟及有效。首次投放廣告的最低投放金額需要約五位數，不同行業的費用或會有調整。企業亦需要小心觸犯廣告法，如出現「第一」、「保證」等字眼，或會導致賬號被限制流量或被封號。
如何成為博主／企業號吸引客戶？
建立具個人風格及有價值的內容
在小紅書上，你需要建立自己的獨特風格及內容，才能夠在眾多內容中突圍而出。如果你擅長於某一領域，例如：美妝，可以分享有關美妝技巧、化妝品效果實測等有趣且實用的內容，建立美妝界的專業形象，能夠吸引到更多關注，並建立信任和忠誠度，將追隨者變為潛在客戶。
善用 Hashtag
跟 Instagram 一樣，在貼文中增加多些 Hashtag #，當用戶搜尋相關關鍵詞時，便會提高品牌或產品的曝光度，吸引更多用戶關注。除了品牌、產品名稱的 Hashtag，還可以加入行業及季節性和節日相關的 Hashtag。
行業 Hashtag 參考：
- 美妝產品：#彩妝 #唇膏 #眼影 #粉底 #護膚品 #美容工具
- 服裝品牌：#時尚 #潮流 #女裝 #男裝 #休閒 #穿搭
- 食品或飲料品牌：#美食 #健康飲食 #咖啡 #茶 #甜品
- 運動用品品牌：#運動 #健身 #跑步 #籃球 #足球 #健身器材
- 家居生活品牌：#家居 #室內設計 #家居裝飾 #家具 #廚具 #生活用品
季節性和節日 Hashtag 參考：
- 夏季標記：#夏日穿搭 #夏季必備 #夏日度假 #夏日美食 #夏日活動 #夏日健身
- 冬季標記：#冬季時尚 #冬季保暖 #冬季美食 #冬季度假 #冬日搭配 #冬季活動
- 節日標記：#聖誕節禮物 #情人節驚喜 #萬聖節妝容 #中秋節月餅 #元宵節猜燈謎
- 特定活動標記：#雙十一必買清單 #黑色星期五優惠
合作與跨界推廣
你可以尋找與你內容相關或有共同目標的品牌或博主進行合作，以擴大你的影響力和曝光率，吸引更多的用戶關注你的內容和產品。你亦可以使用搜尋引擎，尋找與你內容相似的博主，觀察他們的合作夥伴或品牌合作。這些合作夥伴可能也對你感興趣，可以主動聯繫他們並提出合作建議。同時，跨界推廣也能夠吸引不同領域的用戶，提高你的品牌知名度和市場覆蓋率。
總結
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SHOPLINE HK 的 Content Marketing 團隊成員。喜歡在電商世界中尋寶，與大家分享所見所聞，相信遇見與錯過的事情都是緣份。