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【策略分析】農曆新年網店銷量大跌?教你用 6 秒廣告 ,如何轉危為機、部署銷量回升?

【策略分析】農曆新年網店銷量大跌?教你用 6 秒廣告 ,如何轉危為機、部署銷量回升?

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YouTube 廣告
January 12, 2023
【策略分析】農曆新年網店銷量大跌?教你用 6 秒廣告 ,如何轉危為機、部署銷量回升?

元旦方始,農曆新年便將至。對華人圈子而言,農曆新年無疑是一年中最重要的日子,亦是零售業的旺季。然而,網市場數據卻出乎意料,直指香港網店在新年檔期銷量普遍下降。到底箇中原因為何?網店商戶又該如何應對?這期 SHOPLINE 電商教室將為你分析節日背後的數據啟示,教你善用 6 秒廣告 逆轉局勢、轉危為機,爭取網店銷量大升!

2023 新年實況:洞悉最新市場趨勢,絕不浪費廣告金!

參考近幾年 SHOPLINE 店家數據,相比起其他節日檔期、甚至是平常日子,農曆年間的銷量較為遜色。此現象背後的原因,是因為對於消費者而言,新年「新蒸頭」期間大家均沒有「大買特買」的購物需要,加上普遍習慣都會於年初一前已經辦好年貨,伴手禮也事先已備妥,故新年期間的網上銷量自然下降。

上述啟示代表著,各位商戶的新年檔期推廣重點,資源分佈應瞄準在過年前!以下為大家列出 2 大策略分析,讓大家著手力谷廣告、刺激銷量。

相關文章:【新年禮盒 2023】8 間賀年食品網店推介|足不出戶辦年貨

策略分析一:儘管銷量大跌,但查詢度急升

雖然新年的網店銷量普遍下跌,但 Google 2020 年調查報告顯示,消費者於 YouTube 平台上,查詢新年相關資訊的數字持續高企,特別在新年前 2 星期急升約 3 倍之多!同時,較 2019 年搜尋量相比,Youtube 在 2020 年的新年資訊查詢量升近 1 倍。

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香港消費者在社交平台使用量持續上升,特別是影音平台(如 YouTube)的用戶使用量,更於疫情持續影響下不斷攀升。從上述的數據可見,趁 YouTube 用戶對新年資訊查詢度高企之時,就是商戶提早推廣的好時機!

有見及此,建議各位網店商戶可預早兩至三個禮拜前,規劃 YouTube 新年營銷推廣,善用 YouTube 影片廣告來讓品牌曝光在龐大的 YouTube 用戶網絡中,並讓 YouTube 用戶在搜尋內容時,認識到你的網店品牌、推廣活動,從而打響名堂!

為何 Youtube 6 秒廣告 讓你突圍而出?

掌握客戶需求, 觸及你的潛在客戶

YouTube 影片廣告明白商戶的需求,故提供了特有演算方法,能將品牌有效地帶給高潛力觀眾,從而提高推廣成效及回報,爭取有效曝光,並將廣告金用得其所。

即時成效報告,隨時調整宣傳策略

透過YouTube 影片廣告的「品牌提升」(BrandLift) 工具,商戶可精準調整及改善影片廣告活動。

品牌提升(BrandLift)是一個免費的影片廣告成效評估工具,深入分析廣告數據、品牌意識和考慮度等指標 (有別於傳統的點擊、曝光或觀看次數等指標),讓商戶彈性管理廣告策略,隨時參考行銷目標調整廣告活動。

開拓海外市場,讓廣告遍佈世界各地

Youtube 作為全球最大的影音平台,覆蓋了全球超過 100 個地區的龐大用戶網絡,觀眾可以用 80 種不同語言瀏覽 YouTube。意味著,在Youtube 投放廣告,商戶的廣告不再受限於地理位置、語言及法律規範,可將品牌向海外市場全面拓展,接觸無數海外客戶,向跨境電商出發。

何時何地都能看,宣傳不再限於特定時間

根據 YouTube 2020 年最新數據,每月登入 YouTube 瀏覽的用戶人數超過 20 億。觀眾每天觀看影片的時間超過十億小時,觀看次數更達數十億計。而 YouTube 影片廣告將可讓品牌 24 小時全天候就緒,不論潛力用戶何時登陸 YouTube,均可隨時隨地將品牌曝光在潛在用戶眼前。

重點策略:Youtube 6 秒廣告 ,在新年招來更多客戶!

「串場廣告」Bumper Ads ,即 YouTube 6 秒廣告。由於這款廣告無法被略過,精簡 6 秒時間有助協助傳遞令人印象深刻的簡短宣傳訊息,協助接觸更多客戶並提高品牌知名度。

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現時 YouTube 官方亦設有廣告製作工具,商戶可透過 YouTube Video Builder 免費製作 6 秒廣告,將圖片、文字及品牌商標製作成一條 6 秒或 15 秒 YouTube 影片,更支援免費背景音樂及版面設計,讓廣告「零成本」製作無難度。有見及此, YouTube 6 秒廣告將成 YouTube 影片廣告入門最佳策略,以下為大家提供 SHOPLINE 店家成功案例參考,規劃最適合品牌的推廣策略。

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策略分析二:真實店家數據

以下是兩位 SHOPLINE 店家在新年時使用 YouTube 影片廣告後的實際操作及成效:

店家:暉柏 Sun Rich

產品類型:家庭電器

廣告內容:以產品圖片及資訊拼湊的動態影片。

廣告花費:US$100

廣告目的:產品銷售

成效:相比以往一般廣告,暉柏的 YouTube 影片廣告在新年時收得 6 倍廣告投資報酬率

由於 暉柏 Sun Rich 經銷的家電產品,在市場上已佔一定程度的知名度,所以影片以展示品牌商標、款式為主導。另外亦以大量產品圖片,配以簡單的資訊來吸引對家電有興趣的受眾,精準掌握最有可能消費的客戶。其間亦以一些產品標籤如「日本製造」、「升級版」等吸睛字眼,配合焦點的新年限時優惠,刺激用戶了解更多、推動顧客盡快下單,增加轉換率。

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店家:Timstore

產品類型:男士流行服飾

產品對象:18-44 歲男士

廣告內容:人像及產品資訊拼湊的動態影片

廣告目的:認識品牌,吸引展開消費歷程。

成效:每次影片觀看成本(CPV)只需 HKD $0.09。品牌搜尋量大增 45 %。品牌關鍵字的廣告投資報酬率錄得 2 倍成效。

Timstore 是一個男士服裝本地品牌,店內產品均主攻自家出品,故在產品推廣策略會從品牌知名度入手,以加強觀眾對品牌工藝的認識。

相比暉柏 Sun Rich 以品牌商標為主導,Timstore 更多是以外貌型格出眾的模特兒穿搭照作為主要亮點,以吸引未認識品牌的觀眾。另外亦重點放大產品名稱,當中用了「日系」、「軍事風」和「洗水」等具有產品特色的標籤,讓觀眾一眼看下去就知道是在賣甚麼、哪一種類的服飾,有助吸引高潛力用戶認識、搜尋品牌,了解更多。

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雖然大環境影響下,新年的銷量一般未如理想,但 YouTube 影片廣告的品牌搜尋量卻急升。故於此文章,特別鼓勵及建議網店商戶應把握商機,在新年間把品牌知名度儲滿儲足,讓受眾展開消費歷程,爭取年後轉換成訂單,令生意額節節上昇。

無論是渴求提升知名度,還是品牌本已為人所知的店家,也不妨趁著這個農曆新年把握時機製造屬於你的第一條 YouTube 影片廣告!


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  • 策略分析一:儘管銷量大跌,但查詢度急升
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