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2019 下半年購物節日 上集: 九月、十月|到底有幾多個有趣節日關你事?三個文案撰寫技巧你要知!

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August 30, 2019

比多啲心思,做多啲生意

暑假過後,除了是 “ Back To School ” 的購物季節外,其實還有很多有趣的玩味節日,讓店家們搞搞新意思,繼而可以做多點生意!

這些趣味性節日,絕對適合店家們因應自己的產品類別多加推廣,把握機會在十一月開始的購物衝刺期開始之前,提早與消費者拉近距離、促進消費!今日 SHOPLINE 電商教室 就為大家列出一些九月份、十月份的有趣節日,搭配三個創新文案撰寫技巧,讓店家做足準備、規劃更多創新廣告!

九月份、十月份|節日時間表

以上的節日列表,店家們可以多考慮自己的業務需要,好好運用這些有趣節日,藉著機會和消費者會員多互動。而且,店家亦可以按業務需求自定義新的節日命名,造就更多 gimmick。然而,到底在宣傳文案中,店家們可以如何撰寫,繼而吸引消費者的興趣?以下為你帶來三個創新文案撰寫技巧!

一、啟發好奇心

要引起消費者的好奇心,關鍵在於店家是否能讓消費者一見到就一發不可收拾!其中最有趣的方式,就是以「謎語」的方法吸引觀眾,讓觀眾忍唔住估落去!

這個方法,就好像傳統電視節目,在廣告時段前都會以問題形式作結,然後加返句:「廣告後返黎再同大家揭曉」來讓觀眾期待下一節節目,這就是好奇心策略!而且,每當人遇到一些競猜遊戲時,就算是不大興趣,但都會入到腦,多少思考一下!

會不會參與猜謎遊戲是因人而異的耐性問題,但只要入到腦、讓消費者參與到,甚或乎唔估都睇下其他消費者留言,這效果其實已經足夠。店家們隨後亦可搭配再行銷廣告,投放到曾經到過你網站的潛在客人眼前,讓他們記得你的品牌。

所以店家在撰寫文案內容時,不妨使用謎題的方式開始,就以這些有趣的節日為例,店家大可以以投票競猜遊戲的方式問:「到底 Handbag Day 是在慶祝什麼呢?」搭配一些優惠獎賞,也可以吸引並加強和消費者會員們的互動,從而拉近距離!

二、引消費者給予反應

為了確保消費者對品牌推廣、廣告內容有反應,在一些文案的標題內容上,例如是 blog 文章、產品介紹或者社交媒體帖文中,加入恰到好處的情感元素!這所說的情感元素,不是抒情類、也絕不是抱怨類;反而,是要讓消費者產生疑問,引他們問問題的標題。

當然,這裏所說的不是叫店家們要仿效一些「標題黨」的做法,因為如果 Click 了入去看完內容「得個桔」的話,很容易有反效果,如以下的例子:

-❌ 震驚!原來大家一直做錯了!!
-❌ 號外:原來這些人是世界的少數!!
-❌ 這一篇文章,讓全球的人都震驚了!!

以上這些標題黨的反效果,提醒店家們最好不要模仿,因為欠缺主角、沒有關鍵字、沒有重點,絕對不能有效打進你的潛力客戶眼中的。

所以,建議店家們在撰寫文案及訂立創新標題時,謹記兩個重點:單刀直入、淺白文字!

這兩大重點,大家也可以參考一下商業類趨勢書籍,他們的命名是恰到好處地提出問題,從而讓讀者感興趣、然後拿起書籍閱讀!例如:

-《這才是行銷》,這個例子,除了簡單指出了主角關鍵字-「行銷」外,更直接引出讀者的疑問:那到底什麼才是行銷,從而拿起書籍了解一下;

-《贏家通吃-為何財富會集中在少數人手上》這個書名直接點出問題,讓讀者更直接想要了解更多,甚或乎想知道是哪一群少數人拿了大部份的財富;

- Who Can You Trust ,這個例子就更加淺白又單刀直入了

店家們在思考創意標題時,也不妨按照這個方向的思考模式,為自己的文案訂出最吸引人、最合適的內容。

三、與消費者產生同感

要藉著文案、內容去拉近和消費者的距離,最重要的就是夠投契,從而令消費者群更加投入、產生同感。所以,店家在撰寫廣告文案時,可以先了解主要目標族群的心理,然後直接寫出對方的心情,從而提升人氣、增加回應、提高被轉發的機會!

就以 旅行規劃的平台 Expedia 為例,他們的廣告標語曾以「去旅行、去到盡」為中心思想,直接說去香港人熱愛旅行出走一下的心情!

其次,SHOPLINE 店家 著名品牌 杜蕾斯,這個品牌所訂立的廣告標語也是藉著引起使用者的同感,繼而加強消費者對品牌的投入及參與度:

「更貼身、更好Feel 」就是 SHOPLINE 店家 杜蕾斯 的其中一個產品廣告標語,藉著引起用家的認同,從而加強消費者的投入程度及轉發機會!

所以,店家在制定優惠活動期間,不妨也為品牌產品訂立有趣又夾消費者的促銷標語!訂立的時候,可以先參考產品消費者的考慮因素、需求、甚或乎回想一下自己產品原先的獨特優勢是什麼,繼而打造最合適的促銷標語!

總結

透過一系列的文案撰寫技巧,搭配各種有趣的節日,各行各業的店家,係時候開始搞多點新意了!一起把握機會,在年底購物季前率先打造最適合自己的廣告策略及行銷規劃!

2019 的下半年,除了 11 月 的雙十一、感恩節、黑色星期五、12 月的聖誕佳節外,其實事前在 9 月、10 月的日子,店家們已經要開始加重戰鬥力,發掘更多的生意潛力了!這次的上集內容,先與大家分享 9 月份、10 月份的節日時間表策略,下集部分 SHOPLINE 電商教室 將與大家看看 11月、12月份的購物季節重點,大家密切留意!

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如果大家在經營品牌網店時,對於廣告的規劃有任何疑問、需要專業的協助,歡迎加入 SHOPLINE 全面的 行銷廣告計劃!讓 SHOPLINE 協助店家 使用 Google 最新的廣告模式,為店家們開拓全新客源、提升銷售表現!2019 年下半年,為你的網店加強行銷效能,做得更多生意!

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