有人話，手錶是一種個性、是一個故事、是個人風格形象的展現。初認識一個人，未開口說話，先握手自我介紹，看見手上的錶，心裡已經有個底，知道你「幾高幾大」。不過，Never judge a book by it’s cover，有時候，手錶所反映著的，更可以是一個從外表看不見的夢想。由著名香港歌手陳柏宇 Jason、其太太 Leanne 及一眾好友組成的自家設計手錶品牌 Bernardo Thad 團隊，就是一個意想不到，由時間訴說愛與夢想的故事。
Bernardo Thad 是愛．是藝術．是觸動和夢想
「Bernardo Thad 是我們其中一位創辦人在旅行時想到的名字。」Leanne 說。
「那時候他在一間開放式的餐廳享受午後的咖啡，突然一隻小鳥飛到餐桌上，整個畫面帶來了藝術的觸動感，『Bernardo』這個西班牙名字在腦海中一瞬閃過，就成為了我們的品牌名字。」
「Bernardo Thad 起初的定位是一個年輕的時尚品牌，希望設計出來的手錶是適合年輕人在不同場合都適合配戴。」Leanne 說。「逐漸發展到後來，我們加入了很多慈善的元素到品牌之中。即使有時候 fashion 考量和慈善元素有衝突，我們都是以慈善優先。」至於何以這想法會影響到品牌的整個定位？
「我們想將『愛』的訊息帶到品牌中，這跟我先生有關。」
Jason 的情歌相信大家都聽過，將愛放到歌詞中尚可明白，但愛的訊息要如何透過手錶品牌顯示呢？Leanne 的第一個目標是：「我們的第一個合作對象是拯救貓狗協會。我們本身自己是愛寵之人，而 Bernardo Thad 團隊中亦有成員認識協會人士，促成了這次合作。」
Bernardo Thad 的 Cute Watch 系列就是為協會籌款的手錶。寵物主人可以將自己的愛寵照片交給 Bernardo Thad，再打印到手錶上，成為獨一無二的個人化手錶。
「這次的系列相當成功，很多寵物主人來支持我們。雖然所賺的利潤相比起一般手錶系列少，但滿足感是難以言喻。」
除了 Cute Watch 系列，早前 Bernardo Thad 也在眾籌平台 Kickstarter 上發起了一個手錶產品提案，由小朋友自己設計專屬自己的手錶。原來這項企劃也是來自一個「夢」：「那時候我去了機場『童夢城』參觀，那裡有很多讓小朋友角色扮演的活動，例如飛機師、空中服務員，甚至太空人等，讓孩子實現一下自己的夢想。那時候童夢城的人員問我，會否希望讓手錶也能帶著孩子的夢去推出？在跟團隊討論之後，覺得作為父母，相信沒有任何事情比起戴著孩子設計的飾物在身上更有愛！所以我們就發起了眾籌，希望為一班孩子成就設計手錶的夢想。」
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身兼多職的挑戰──Leanne 的「分身術」
好多心思思想開網店營運的店家，都會考慮到時間的問題──本身一份朝 9 晚 6 常 OT 加班的正職，下班後要回家照顧小孩，還可以分身出來做網店副業嗎？Leanne 本身在金融機構上班，同時有接模特兒工作，還要照顧女女 Abigail，現在更經營 Bernardo Thad，相信最有資格分享「分身」心得：「在女女出世前，我和先生都全心全意投入在工作之中。那時候沒有太強的『家庭』概念，大家工作忙完後就在家見面。自從女女出世後，我們就非常緊張家庭樂的時間。由於女女是由我自己照顧，其他責任就更要好好安排。」
對Leanna 來說，取捨與權衡最重要：「例如 Bernardo Thad 方面，我們組成了很好的團隊做分工，品牌初期的手錶由我自己設計，現在都退下來，主要做媒體訪問、代言等的工作，負擔較輕。而本來的金融工作，我也稍為退下來，由前線退到 Home office，更彈性管理時間。」
在激烈市場找出獨特定位──Bernardo Thad 的細節與取態
在 SHOPLINE 早前做過的 The Watchdrobe 專訪中，了解到手錶學問很高深，機芯產地、齒輪的複雜程度、功能多寡等，都是消費者可能會考慮到的購買標準。然而，The Watchdrobe 和 Bernardo Thad 不約而同地同意，這些考量和標準會在很大程度上影響到手錶成本與價錢。在於自己制作手錶的 Bernardo Thad 來說，這情況就更明顯。
而要在這競爭極烈的手錶行業內找到品牌定位和市場需求，其產品賣點就成為最重要的考慮因素。「我們希望產品能夠大眾化，適合不同消費者，例如年輕人、上班族等等。所以 Bernardo Thad 在於產品細節的取態，跟其他手錶品牌有所不同。撇開機芯，我們將心力放於錶面、錶帶等等的其他細節上。」
「例如雲石錶面的設計，很多品牌會採用紙版放到手錶上，而我們的 MÁRMOL 系列手錶則是選用了真的雲石作材料。而棘手的細節在於雲石並非全部都有紋理，有些真的會是白石一塊，我們就不可以用。所以例如選材方面的細節，不容易透過外觀去了解。而對於品牌來說，更希望手錶吸引客人購買之後，更能將背後的故事和訊息傳達給客人，並在設計外觀和背後理念之間取平衡。」
身為名人的行銷效應──KOL 行銷法有用嗎？
Leanne 本來以電影、模特兒事業等工作廣為人認識，了解到主流娛樂行業的運作。對於新興的 KOL 行銷又有何看法？她自己的特殊身份又有助於 Bernardo Thad 的行銷嗎？「我相信現今世代的不斷轉變，促成了 KOL 行銷的潮流。以往我曾為雜誌拍攝廣告，那時候就像代言人，消費者看到廣告，覺得漂亮就會吸引他們購買。但現在時代不同了，年輕人甚至連雜誌、電視都不看，需要吸收資訊，認識產品，還是打開電話最快。」
「所以我很覺得 KOL 會是行銷的新潮流。像我這種喜歡網購的人，也會喜歡看看自己追隨的名人有沒有在介紹產品，介紹得好不好。或者 KOL 和他所介紹的產品想表達的訊息是否和我的價值觀相符，也會更能說服我去購買。」
寄語準店主的心得──開網店勿被時間控制
Leanne 認為，做網店最重要懂得控制時間：「很多人說身兼多職會不夠時間，一天只有 24 小時，如何所有事情都做得好？在這種想法之下，很容易跌入被時間控制的陷阱。時間永遠不會不足夠，只在於你如何分配。例如我一手抱著 Abigail，另一隻手也可以用來回覆訊息、寫下靈感想法；選取手錶材料也可以帶著女女去等。創業的人也不應該覺得事情一定會很容易很順利，要有艱苦勞碌的心理準備去主動去做，去踏出第一步。如果只懂得埋怨時間不足，又不肯捱，就不會有起步的一刻，心中有多強大的夢想，也無法實現出來。」
－在創業時，思考如何「創造時間」；不要被「沒有時間」成為擋著你的牆。
創業．時間．網店──明星和你也在同一條線起跑
在進行訪問之前，對於 Leanne 作為名人的身分，編輯部本來也覺得緊張，希望不要在訪問時出洋相，不要問錯問題，不要另對方尷尬。想不到在訪問一直進行的時候，覺得 Leanne 不單沒有明星架子，更感受到她對 Bernardo Thad 的執著。事事親力親為，不找藉口，行動力高，都是 Leanne 從談吐中散發出來的創業家氣質。說到底，做明星沒有光環，走到台下，還是跟你和我一樣，要靠努力才能打出一片屬於自己的天空。
一隻鳥兒，一刻藝術觸動感，團隊的努力拼勁，孵化了 Bernardo Thad 的故事。你的品牌故事，又更待何時？
▶️ Bernardo Thad 官網：https://shop.bernardothad.com/
▶️ Bernardo Thad Instagram：https://www.instagram.com/bernardothad/
▶️ Bernardo Thad Facebook： https://www.facebook.com/BernardoThad/
後記
訪問期間，Leanne 與我們細訴童夢的真摯，分享追夢的勇氣，為整個品牌添加了一份細膩。更多來自 Leanne 的分享，歡迎點擊以下影片繼續觀看！
SHOPLINE HK 的 Content Marketing 團隊成員。除了素食主義，也熱愛文字。喜歡在這裡與大家分享各種電商的事，也喜歡到處發掘不同文化意義⋯⋯一起來發揮創意，豐富您的品牌故事！