終於迎接 2024年最後一季！想要把握 2024年最後一個季度，網店店家們絕不能錯過節慶行銷的好機會，立即做好各方面的準備來迎接購物黃金期！SHOPLINE 電商教室為大家行銷節慶攻略，整理出 2024 年尾至 2025年的重要日子，預早計劃接下來半年的宣傳活動！
目錄： 2024年 10月至12月行銷節慶丨2025年 1月至6月行銷節慶丨節慶行銷五大推廣策略
節慶行銷能提高超過 15% 營業額
每年的第四季一如以往是年度銷售旺季。根據 SHOPLINE 香港開店白皮書， 2023 年全年平均訂單量最高的月份頭 3 位依次分別為 11 月、 7 月及 12 月，當中 11月 及 12月錄得的高訂單量，與第四季屬節慶旺季，多個大型購物節慶優惠有關。
如店家想預早計劃相關節慶行銷策略，應在節慶前一至兩星期推出優惠來帶動銷售。根據 SHOPLINE 香港開店白皮書，去年雙 11 及 雙 12 的前 7 日的平均營業額，相比全年平均營業額分別高出 21.5% 及 17.5%。而不少 SHOPLINE 店家亦會預早在節慶前兩星期宣傳及銷售，特別是雙 12 、黑色星期五、聖誕節。上述三個節慶的前14日平均營業額，相比全年平均營業額分別高出 17.2% 、 16.8% 以及 15.1%。
由此可見，節慶行銷的行銷力是絕不能忽視。以下為大家列出 2024 年尾至 2025 年的節慶購物重點節慶及五大推廣重點，讓你的品牌在購物季時，更快獲得豐盛的訂單。
節慶行銷五大推廣重點
一、 節慶行銷宣傳文案：由「我經濟」入手
研究顯示，在困難時期，消費者會尋找各式各樣的小心思來犒賞自己和保持積極心態。店家不妨從廣告文案落手，先營造滿滿的節日慶典氛圍， 再鼓勵客人好好慰勞自己過去一年的努力，並以「對自己好一點」的角度來推薦商品。隨著濃厚的節慶氣氛，加上犒賞自己的動機，更能激發顧客的購買意慾。
二、節慶促銷活動：價格及套裝取勝
年尾多個節慶優惠，被稱為 Mega Sales。不少消費者會選擇在 Mega Sales 期間重點出擊，以更優惠價錢入手心頭好。因此建議店家在制定價格時，針對部分產品的價格優勢來宣傳產品，並將優惠產品排列在網店首頁，吸引 Mega Sales 的購物者繼續瀏覽網店發掘心頭好。
此外，店家可以將產品分類成不同主題以套裝形式發售，反應會比單件銷售好。只要活用 SHOPLINE 的優惠與促銷模組，無論折扣優惠、套裝優惠、組合湊單優惠、抑或是購買滿額、購買指定商品免運優惠，能讓店家自由打造出與別不同的優惠組合，同時提高每張訂單的價格。
三、節慶行銷廣告策略：善用營運數據及社交平台
除了要先規劃好節慶宣傳文案，也要拿捏好推出的「黃金時間」！透過 Shoplytics 數據分析中心，店家能即時掌握網店的流量密碼，深入了解哪種宣傳渠道、優惠價格，更能吸引訂單，甚至網店人流最多的時間，把握時機力谷商品，大大提高行銷效率，佔盡節日行銷的優勢。
四、節慶行銷宣傳策略：找出最有力回購的群組
除了吸引新客戶，店家也可以針對舊顧客及會員，藉著節慶優惠表達謝意來吸引回購，從而為品牌增加印象分。為進一步加強節慶宣傳的效果，店家可以透過 SHOPLINE 會員管理功能，為會員制定不同等級的VIP優惠價錢、節慶購物金等；並透過廣播中心，在後台自訂電郵的推廣內容，大大提升新舊客的購買機會。
五、節慶行銷宣傳策略：多渠道宣傳 增加曝光機會
你必然知道節慶行銷的市場競爭大，不少店家更會爭先恐後地宣傳。然而想脱穎而出，就更需要把宣傳做得「鋪天蓋地」！除了發布貼文及設計獨定優惠，店家更可運用社交平台的限時互動活動，來提高更多的接觸率，如：節日抽獎直播、限時動態互動、節日送禮貼文。一來能與觀眾即時交流，二來可透過直接互動來提高品牌的好感度。如想增加社交平台觀眾的購買機會，店家可善用 社交平台貼交銷售功能，把每個貼交轉變成網店購物車，為顧客開啟多一個購買渠道，為品牌帶來更多訂單。
節日期間，不少店家會嘗試以新的方式來帶動銷量。根據 SHOPLINE 開店白皮書，使用 SHOPLINE LIVE 「直播＋購物」工具比沒有使用的店家高近 9 倍訂單，能令訂單量升近 3 成。SHOPLINE LIVE 「直播＋購物」工具能讓顧客無需離開直播亦可以將心儀商品加入購物車，大大提升直播活動的成效。
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除此之外，如有自家品牌手機 App 的店家，更可以發送 App push 加強宣傳，以會員早鳥優惠來確保節日訂單。
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總結
趁住 2024 年尾旺季衝刺階段，以上為大家提供 購物旺季行銷重點。希望大家都能隨時備妥營銷策略，藉此為品牌提高知名度，也爭取更多的訂單成效機會！
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