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    Home 市場營銷 【廣告攻心計】如何寫出直擊人心的廣告文案?
【廣告攻心計】如何寫出直擊人心的廣告文案?

【廣告攻心計】如何寫出直擊人心的廣告文案?

品牌廣告
宣傳素材
October 12, 2021
【廣告攻心計】如何寫出直擊人心的廣告文案?

由十月的萬聖節開始,便是電商店家們虎視眈眈的行銷黃金時機!店家們除了要安排各種優惠推廣,更要開始著手張羅宣傳素材。因此今期 SHOPLINE 電商教室為你整理出 廣告文案 小技巧,助你寫出攻入顧客心房的 廣告文案!

試想像自己走進一間護膚品店找乳霜,卻遇上職員不斷向你推介新到、熱賣的浴鹽有多好用,你會把浴鹽放入你的購物車嗎?
新手寫文案,少不免急於向顧客推介你的產品,著重介紹商品的賣點、功能有多好。雖然產品是不錯,卻不是你(顧客)想要的商品,而大大減弱了令人購買的欲望。因此寫廣告文案時,要先注意到目標客戶所關心的切入點,繼而慢慢介紹產品怎樣解決他們的需求,才能讓文案直擊人心。

廣告文案 攻心計:了解顧客,讓產品成為他的解決方案!

要貼近一個人的想法,先要代入他的角度思考。想了解顧客會關注的賣點,就要了解他們對產品的需求。透過找出最貼心的切入點,吸引顧客選購你的產品。

店家不妨先行製作顧客的人物誌( Persona )去理解品牌的目標群組。由年齡、性別、習慣等不同方向,立體塑造最常見的顧客類型,幫你快速代入顧客角度找出「痛點」,寫出正擊紅心的文案。

以台灣全聯的廣告「全聯經濟健美學」為例,他們了解運動愛好者因疫情關係而大大減少運動的機會,便以「運動」為題材寫出一系列關於疫情下堅持健身的文案,給予目標顧客到訪全聯購物的原因。

最簡單的 Persona 便是由了解目標客戶的興趣、習慣及當前問題開始。

全聯 廣告文案 參考全聯 廣告文案 參考
(圖片來源:網絡圖片)

廣告文案 攻心計:營造需求,將產品慢慢融入生活的一部分!

除了由店家代入顧客的角度外,也可以用生活情節作文案切入點,讓顧客投入情景,慢慢營造他們對產品的需要。善用故事式或情景式的文案,將產品融入顧客生活或描述產品怎樣點綴當下,從而勾起購買欲望。

以 IKEA 的廣告為例,以秋天的燒烤聚會作切入點,並加入使用其產品,加深產品與顧客的連繫,繼而提升購買機會;以計劃週末活動為切入點,為顧客提供不同的活動提議,並將品牌產品融入其中,成功引起大眾對品牌的關注。

IKEA Facebook 廣告文案 參考
(圖片來源:Ikea Hong Kong Facebook專頁)
Ikea BBQ situation social post
(圖片來源:Ikea Hong Kong Facebook專頁)

廣告文案 攻心計:搶眼標題,讓產品被受注目!

Ogilvy 創辦人 David Ogilvy 說過:「平均閱讀標題的人數一般比閱讀內文的人數多 5 倍,所以標題代表着一則廣告花費的 80%。」因此店家心機撰寫有趣的文案標題,更有效宣傳。

不過確實難以個人標準來定義標題的趣味性,因此作為文案新手,想寫出吸引眼球的標題,請不要忘記增添共鳴元素,例如:關鍵字、流行用語、電影對白、流行曲,甚至時下熱話等元素,也是玩味文案的入門小秘訣。

以台灣 SHOPLINE 的帖文為例,乘著蘋果發佈會及魷魚遊戲的熱話,創作出惡搞其廣告、相關元素的玩味帖文。

(圖片來源:SHOPLINE 台灣 Facebook 專頁)
(圖片來源:SHOPLINE 台灣 Facebook 專頁)

總結

除了以上的方法,店家可以從生活中參考多個品牌廣告,多練習不同的寫作方法,找到最適合品牌的風格和語氣。今次電商教室先由廣告文案著手,讓你趕在購物旺季前,輕鬆準備宣傳策略。
想找更輕鬆更專業的廣告建議?歡迎聯絡我們的廣告顧問 或 預約 SHOPLINE 開店顧問免費諮詢。立即展開 SHOPLINE  14 日免費試用,率先體驗簡單完善網店平台吧!

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