登入網店立即開店
  • 免費試用
  • 免費講座
  • 免費諮詢
電商教室
  • 功能特色
  • 平台收費
  • 客戶案例
  • 開店講座
  • 開店諮詢
  • 電商教室
  • 更多資源
    • 開店密技
    • 版型主題
    • 新手問答
    • 廣告計畫
登入網店立即開店
  • 免費試用開店
  • 免費開店講座
  • 免費專人諮詢

SHOPLINE
電商教室

Menu
  • 首頁
  • SHOPLINE 快訊
        • 最新網店功能
        • 專題討論
        • swiper9

          申請科技券教學
          熱門文章科技券
          September 5, 2023September 5, 2023
          【科技券計劃懶人包 2023】申請政府TVP資格、流程、文件
          4 marketing strategies for mid-autumn festival
          中秋行銷數碼行銷
          September 1, 2023September 1, 2023
          中秋無月餅都可以吸客? 你不可不知的四個網店 中秋行銷 策略
          節日旺季節日行銷
          August 30, 2023August 30, 2023
          快人一步搶攻節日商機 《網店節日行銷攻略 2023》率先看
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          AIAI工具
          August 4, 2023August 4, 2023
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          SHOPLINE 10周年
          SHOPLINE 10th AnniversarySHOPLINE 10周年
          July 19, 2023July 19, 2023
          【新聞稿】SHOPLINE 成立10周年 突破15億顧客 香港總營業額飆升近3,000倍
          網店平台網店平台比較
          June 27, 2023June 27, 2023
          【2023 開網店平台邊間好?】SHOPLINE vs Shopify:8 點比較熱門網上開店平台
  • 熱門精選
        • selection

          ChatGPT 企業版 vs 普通版比較 OpenAI 功能及收費
          ChatGPT熱門文章
          September 19, 2023September 19, 2023
          【ChatGPT 企業版】最新 OpenAI 功能及收費
          申請科技券教學
          熱門文章科技券
          September 5, 2023September 5, 2023
          【科技券計劃懶人包 2023】申請政府TVP資格、流程、文件
          4 marketing strategies for mid-autumn festival
          中秋行銷數碼行銷
          September 1, 2023September 1, 2023
          中秋無月餅都可以吸客? 你不可不知的四個網店 中秋行銷 策略
          節日旺季節日行銷
          August 30, 2023August 30, 2023
          快人一步搶攻節日商機 《網店節日行銷攻略 2023》率先看
          【WeChat Pay HK】中國內地跨境支付教學
          WeChat Pay HK內地付款
          August 29, 2023
          【WeChat Pay HK】中國內地跨境支付教學
          直播帶貨熱潮已成網店必備營銷技能
          做直播熱門文章
          August 29, 2023August 29, 2023
          【網上直播帶貨教學】新世代網店4大必備直播技巧
          【申請商業登記】流程、費用、所需文件懶人包
          BRBusiness Registration Certificate
          August 11, 2023
          【申請商業登記】流程、費用、所需文件懶人包
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          AIAI工具
          August 4, 2023August 4, 2023
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
  • 品牌故事
        • SHOPLINE 店家專訪
        • 成功案例分析
        • navNews

          bossini
          April 6, 2023
          休閒服裝品牌 bossini 由舊有網店砍掉重練,透過 SHOPLINE 設立網店月省 40% 營運成本
          April 6, 2023
          位元堂作為傳統中醫藥品牌,如何將品牌年輕化並拓展客源?
          6thfeb SHOPLINE IG LIVE case study hero image
          6thfebIG 直播
          August 4, 2022August 4, 2022
          6thfeb 如何使用 SHOPLINE IG LIVE 直播購物推進銷售?
          5 elements of successful digital transformation
          企業轉型創業例子
          November 16, 2021November 16, 2021
          數碼轉型 要「轉」甚麼? 5 大轉型策略助企業提升競爭力 附 創業例子
          【店家專訪】電影少女轉開文青網店 砍斷重練網店的 4 個原因
          Picnich文青穿搭
          October 7, 2021October 7, 2021
          【店家專訪】電影少女轉開 文青網店 砍斷重練網店的 4 個原因
          【店家專訪】從惜貨到識貨,與 AikoMall 踏上網購之路
          KOL開網店創業
          September 2, 2021September 2, 2021
          【網店店家專訪】從惜貨到識貨,與 AikoMall 踏上開網店之路
  • 開店必讀
        • NEW

          【WeChat Pay HK】中國內地跨境支付教學
          WeChat Pay HK內地付款
          August 29, 2023
          【WeChat Pay HK】中國內地跨境支付教學
          【申請商業登記】流程、費用、所需文件懶人包
          BRBusiness Registration Certificate
          August 11, 2023
          【申請商業登記】流程、費用、所需文件懶人包
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          AIAI工具
          August 4, 2023August 4, 2023
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          Shopline vs Boutir
          shopline掌舖 Boutir
          July 7, 2023July 7, 2023
          【2023 開網店平台邊間好?】掌舖 Boutir vs SHOPLINE 開店平台比較
          網店網頁設計教學 網站頁面製作技巧
          網店網頁設計網站版面設計
          July 6, 2023July 6, 2023
          網店網頁設計教學 2023|5 分鐘掌握網站頁面製作技巧
          10 個重點教你選擇合適的網頁設計公司製作網站
          網站制作公司網站製作公司
          July 6, 2023July 6, 2023
          10 個重點教你選擇合適的網頁設計公司製作網站 | SHOPLINE 電商教室
          【IG 新功能】Instagram Reels 使用攻略!附加 4 大玩法+5 大誤區!
          FacebookIG Reel 點玩
          June 26, 2023June 26, 2023
          【香港 IG 新功能】Instagram Reels 使用攻略!附加 4 大玩法+5 大誤區!
          網頁設計公司
          網頁設計網頁設計公司
          June 1, 2023
          【 網頁設計公司價錢 2023 】網站頁面製作設計收費報價指南
        • 開店須知
        • 店務營運
        • 顧客關係
        • 實體門市
  • 市場營銷
        • SEO 教學
        • 行銷技巧
        • 網店行銷技巧
        • 社交媒體趨勢
        • market

          4 marketing strategies for mid-autumn festival
          中秋行銷數碼行銷
          September 1, 2023September 1, 2023
          中秋無月餅都可以吸客? 你不可不知的四個網店 中秋行銷 策略
          節日旺季節日行銷
          August 30, 2023August 30, 2023
          快人一步搶攻節日商機 《網店節日行銷攻略 2023》率先看
          直播帶貨熱潮已成網店必備營銷技能
          做直播熱門文章
          August 29, 2023August 29, 2023
          【網上直播帶貨教學】新世代網店4大必備直播技巧
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          AIAI工具
          August 4, 2023August 4, 2023
          【 Google Bard 是甚麼? 】一文了解 Google Bard及 ChatGPT 功能比較
          【Threads 是甚麼?】Threads APP 新手教學懶人包 店主注意3大盲點
          Threads
          July 18, 2023July 18, 2023
          【Threads 是甚麼?】Threads 首個功能更新!一文了解 Threads App 教學懶人包 店主注意3大盲點
          一文了解 AI 聊天機器人 支援中文 ChatGPT 香港註冊教學
          ChatGPTChatGPT 功能
          June 28, 2023June 28, 2023
          【ChatGPT 教學】一文了解 AI 聊天機器人 支援中文 ChatGPT 香港註冊教學
  • 廣告教學專欄
    • Facebook 廣告
    • Google 廣告
    • 廣告案例分析
    Home 市場營銷 網店行銷技巧 網店訂單銷售額遲遲沒有起色?電商初學者馬上跟Amazon學習3大產品銷售策略
網店訂單銷售額遲遲沒有起色?電商初學者馬上跟Amazon學習3大產品銷售策略

網店訂單銷售額遲遲沒有起色?電商初學者馬上跟Amazon學習3大產品銷售策略

打造產品
網店促銷活動
January 8, 2016
網店訂單銷售額遲遲沒有起色?電商初學者馬上跟Amazon學習3大產品銷售策略
電子商務(下稱「電商」)市場的發展及配套越來越成熟,逐漸成為零售市場的兵家必爭之地。如何從成千上萬的網店中突圍而出,戰勝競爭對手,就視乎你的銷售策略及佈局。
2015《財富》雜誌根據公司財政狀況及股票表現等準則評審,亞馬遜公司 (Amazon) 繼續享譽全球,成為排名第四的公司,擊敗星巴克及迪士尼等公司。亞馬遜作為電子商務巨頭,年收入達890億美金,成功的因素當然有很多,但亞馬遜的銷售策略十分值得電商新手借鑑及學習。

Amazon.co and you're done

亞馬遜總裁Jeff Bezos表示公司35%的銷量來自交叉銷售(Cross-selling) 。亞馬遜完美展現了如何進行交叉銷售(Cross-selling), 還有追加銷售(Up-selling)以及降價銷售(Down-sell),這三個策略是這篇文章的學習重點。

Shopline 小百科

交叉銷售(Cross-selling):意指顧客在購物時,發現並滿足顧客其他需求,同時售出其他相關的服務及產品。

追加銷售(Up-selling) :意指店主鼓勵了顧客在購物時購買其他更貴的同類產品,或是更多的服務及配件,藉以增加網店的銷售淨利率 (Profit margin)

降價銷售(Down-sell) : 意指店家以較低的價格吸引顧客購物,主要目的是獲取顧客而非銷售利潤。

30天免費試用Shopline,在家賺錢不再是夢想。

學習重點一: 交叉銷售(Cross-selling)

交叉銷售不只是說服顧客多花錢,而是令他們相信他們購物所得的價值超過他們所付的價錢(Value> Cost)。你可以參考不同例子,如在銀行開立儲蓄戶口的時候,銀行職員會鼓勵你申請信用卡。又或在旅行網站Expedia預定機票時會收到酒店/租車及其他旅行相關服務的建議。

Cross Sell (1) 你可以在Shopline的系統中建立你自己的交叉銷售策略,為你的產品加入其他相關產品,當顧客購物時就可以同時瀏覽你的其他產品。如我在瀏覽Shopline Academy 課程的時候,會看見其他相關課程。如下圖所示,當我在瀏覽Shopline免費講座時,頁面會出現Shopline其他相關課程。

Cross sell Shopline example (2) 延伸閱讀 :詳細教學

學習重點二:追加銷售(Up-selling)

為什麼追加銷售會有效?當顧客已經準備付款,這會是進行追加銷售的最好時機。當你提供其他產品作選項或建議,顧客很容易會做決定,而且有機會可以分擔運費。

成功例子如在購買麥當勞的套餐時,職員問你是否需要加大套餐?

Up-selling (1)

學習重點三:降價銷售(Down-sell)

當顧客對交叉銷售及追加銷售都沒有興趣的話,唯一一個有效的銷售策略便是降價銷售。以最新的Macbook Air作為例子會比較容易明白:當一個顧客被Macbook Air吸引,但他發現價格太高的時候,售貨員只好向他介紹其他同類型而價格比較低的產品。在這個銷售過程中,顧客既能得到令他滿意的產品,又能得到更優惠的價格。

Down-sell (1) 簡單來說, 三種銷售策略都能為顧客來帶更多的好處,但是同時亦在挑戰你的底線,所以你必須衡量你顧客的真正電要,要聆聽他們的聲音,從而制定一套適合自己的長短期銷售目標及策略。

延伸閱讀:寫出暢銷文案的第一課:6個方法打造你的明星品牌

Shopline店家如果想知道怎麼用Shopline平台來設定這些銷售策略可以參考這篇教學。

香港店家免費講座

香港開網店免費電話諮詢

Related Posts

  • 網店憑什麼爆紅?給他/她一個買單的理由就對了
  • 為什麼目錄商店要轉型做網店?
  • 網店加購品功能 為網店帶來更多商機
Sharon Tsoi
Sharon Tsoi
Shopline行銷企劃助理經理
Sharon是Shopline 的行銷企劃助理經理。自求學期間接觸創業後,便對電商及初創企業充滿熱誠及好奇,對創業相關資訊敏感度極高,現積極寫出更多更好的文章分享給Shopline 店家,一起學習一起成長。

文章分類

網店行銷技巧
開店必讀

標籤

打造產品
網店促銷活動

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

網店網店實戰工作坊

免費資源|網店行銷攻略

TAG CLOUD

廣告消費心理網上書展代購網店Google Core Algorithm Update 2020Google演算法品牌網店官網DTC 模式D-Biz 遙距營商計劃d-biz市場消息新零售Youtube 影片廣告PayMeForBusiness重量轉換率網紅行銷KOL熱門精選即時通訊客戶服務檢測品質驗證快速支付系統網絡潮流電商轉型網店數據GA電商稅務

關於 SHOPLINE

一站式網店平台,提供全面功能包括付款、物流等串接,另有多款版型選擇,沒有電腦背景的人都可以輕鬆建立自己的品牌網店,開拓自己的網絡創業夢。

免費試用開店 14 天

文章目錄

      • 電子商務(下稱「電商」)市場的發展及配套越來越成熟,逐漸成為零售市場的兵家必爭之地。如何從成千上萬的網店中突圍而出,戰勝競爭對手,就視乎你的銷售策略及佈局。
      • 2015《財富》雜誌根據公司財政狀況及股票表現等準則評審,亞馬遜公司 (Amazon) 繼續享譽全球,成為排名第四的公司,擊敗星巴克及迪士尼等公司。亞馬遜作為電子商務巨頭,年收入達890億美金,成功的因素當然有很多,但亞馬遜的銷售策略十分值得電商新手借鑑及學習。
    • Shopline 小百科
    • 學習重點一: 交叉銷售(Cross-selling)
    • 學習重點二:追加銷售(Up-selling)
    • 學習重點三:降價銷售(Down-sell)
  • Related Posts
  • 熱門文章
  • 編輯推薦
  • 【ChatGPT 企業版】最新 OpenAI 功能及收費
  • 【科技券計劃懶人包 2023】申請政府TVP資格、流程、文件
  • 中秋無月餅都可以吸客? 你不可不知的四個網店 中秋行銷 策略
  • 【網上直播帶貨教學】新世代網店4大必備直播技巧
  • 【在家兼職】推薦適合在家工作的副業 創業、教書都得!
  • 【2023 開網店平台邊間好?】掌舖 Boutir vs SHOPLINE 開店平台比較
  • 網店網頁設計教學 2023|5 分鐘掌握網站頁面製作技巧
  • 10 個重點教你選擇合適的網頁設計公司製作網站 | SHOPLINE 電商教室
  • 【2023 開網店平台邊間好?】SHOPLINE vs Shopify:8 點比較熱門網上開店平台
  • 【開網店教學 2023】開網店流程/網店平台比較/創業常見陷阱

追蹤 SHOPLINE

SHOPLINE
                   

全亞洲超過 500,000 個品牌
都在使用 SHOPLINE

讓更多人看見你的品牌,
愛上你的商店,購買你的產品

                   
免費試用開店 14 天

SHOPLINE

  • 關於我們
  • 認識團隊
  • 人才招募
  • 媒體報導

我要開店

  • 功能特色
  • 平台收費
  • 客戶案例
  • 開店講座
  • 開店諮詢
  • 企業旗艦方案

更多資源

  • 電商教室
  • 開店秘技
  • 版型主題
  • 新手問答
  • 廣告計劃
服務時間 星期一至五 上午 10 點至晚上 7 點
© Copyright 2013-22 SHOPLINE Limited.
  • 網站導覽
  • 文章轉載說明
  • 投稿流程說明
  • SHOPLINE
    • 關於我們
    • 認識團隊
    • 人才招募
    • 媒體報導
  • 我要開店
    • 功能特色
    • 平台收費
    • 客戶案例
    • 開店講座
    • 開店諮詢
    • 企業旗艦方案
  • 更多資源
    • 電商教室
    • 開店秘技
    • 版型主題
    • 新手問答
    • 廣告計劃
  • 網站導覽
  • 轉載說明
  • 投稿流程
服務時間 星期一至五 上午 10 點至晚上 7 點
© Copyright 2013-21 SHOPLINE Limited.

© Copyright 2023 SHOPLINE.
本網站內容未經許可不得任意轉載,欲引用或轉載網站內容,歡迎洽詢 academy+hk@shoplineapp.com