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【試當真開騷前】重溫當中的定價心理學

【試當真開騷前】重溫當中的定價心理學

Pricing
Youtuber
October 21, 2021
【試當真開騷前】重溫當中的定價心理學

首場《試當真一週年現場版》將於 10 月 26 日開場。「咁大件事點會冇人講?」不過「講唔係唔得,你要活用到先得㗎嘛」,因此今期 SHOPLINE 電商教室 與大家一同重回門票開售當日,重新解構下背後的 定價心理學 ,讓店主們試著認真活用定價的小技巧。

trial and error Poster
(圖片來源:試當真 Facebook專頁)

試當真於 8 月 9 日宣布決定推出「票價實驗」,用荷蘭式拍賣 (Dutch Auction) ,價格由 $10000 至低叫$10 。試當真會在每天公布前一天賣飛數字,而令大眾驚訝的是在首賣當日,票價為$10000 元已賣出13張!隨後 $2000 時賣出 4 張,降至 $1000 即突然賣出 61 張。當票價降為 $800 當天即沽清。正所謂「數據係唔會呃人嘅」,相信從這種少見的定價方式,定能參考出店家值得學習的地方!

定價心理學 :成萬蚊張飛又點會冇人講?

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(影片截圖自:試映劇場《咁大件事冇人講》|試當真)

首個演出票價便高達一萬元,打破常規的定價自然成為話題之一,吸引了不少媒體相繼報道,當時的宣傳效果是不容置疑!

此舉除了具有話題性外,亦立定了非一般的品牌定位。根據凡勃倫效應(Veblen Effect),當商品定價越高就被認為越高質,而且商品就越有可能受到消費者青睞,是一種炫耀式消費的心理。入手價值一萬元門票是忠實粉絲認證之餘,也是對品牌的一種肯定。

因此店家不一定要跟著市場常見定價來限制商品的價值,多考慮一點品牌定位以及其後的營銷方向再下定論。

定價心理學 :$800就賣晒?數據係唔會呃人嘅!

trust data -trial and error capscreen
(影片截圖自:試映劇場《Channel需要女》|試當真)

假如你打算購買門票,而看著賣出的門票由 4 張,突然在 $2000 的價格時跳升,賣出 61張⋯⋯你會怎樣決定心目中的理想價位呢?

根據三欄式定價(Goldilocks pricing),熱賣的商品不一定是價格最便宜的商品。眼見不少粉絲於 $2000 開始購買門票,因此當票價到 $1000、$800,少不免榮升為中價位、感覺上值得入手的水平線,這大概是 $800 門票便售清光的原因吧!店家可以透過提供多個選擇,增加顧客於中價位選購的吸引力,從而加深顧客對商品的滿意度。

定價心理學 :係啊!我人馬座㗎!我定價好自由㗎!

horoscope-trial and error capscreen
(影片截圖自:試映劇場《星座伯伯》 |試當真)

哇哇哇!門票張飛值幾錢交給觀眾話事,但自由定價真的公平嗎?差別定價(Price Discrimination)是指向不同的顧客收取不同的價格,不但讓每位顧客甘願付出心目的最高理想價錢,也為品牌增加了商品定價的可能性,讓店家收獲得更大。各位認真毛可以甘心地課金,也是一種 Win Win 雙贏的定價方法。

走先啦 開店先啦

假如小編能早一點看透定價的巧妙,早一步入手門票,10 月 26 日便有份現場收看了⋯⋯
當然試當真做這個社會實驗迎來大成功,不只是靠大膽的定價方式,還要功歸於一直以來的認真毛。想從中學習的店家們,不妨多花心機與品牌會員經營良好關係著手。得到顧客的支持,才能讓你的營銷方案更能發揮其作用。想知道更多成功要訣嗎?立即展開 SHOPLINE 14 日免費試用,或預約 SHOPLINE 開店顧問免費諮詢開店銷售策略 吧!

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