首場《試當真一週年現場版》將於 10 月 26 日開場。「咁大件事點會冇人講？」不過「講唔係唔得，你要活用到先得㗎嘛」，因此今期 SHOPLINE 電商教室 與大家一同重回門票開售當日，重新解構下背後的 定價心理學 ，讓店主們試著認真活用定價的小技巧。
試當真於 8 月 9 日宣布決定推出「票價實驗」，用荷蘭式拍賣 (Dutch Auction) ，價格由 $10000 至低叫$10 。試當真會在每天公布前一天賣飛數字，而令大眾驚訝的是在首賣當日，票價為$10000 元已賣出13張！隨後 $2000 時賣出 4 張，降至 $1000 即突然賣出 61 張。當票價降為 $800 當天即沽清。正所謂「數據係唔會呃人嘅」，相信從這種少見的定價方式，定能參考出店家值得學習的地方！
定價心理學 ：成萬蚊張飛又點會冇人講？
首個演出票價便高達一萬元，打破常規的定價自然成為話題之一，吸引了不少媒體相繼報道，當時的宣傳效果是不容置疑！
此舉除了具有話題性外，亦立定了非一般的品牌定位。根據凡勃倫效應（Veblen Effect），當商品定價越高就被認為越高質，而且商品就越有可能受到消費者青睞，是一種炫耀式消費的心理。入手價值一萬元門票是忠實粉絲認證之餘，也是對品牌的一種肯定。
因此店家不一定要跟著市場常見定價來限制商品的價值，多考慮一點品牌定位以及其後的營銷方向再下定論。
定價心理學 ：$800就賣晒？數據係唔會呃人嘅！
假如你打算購買門票，而看著賣出的門票由 4 張，突然在 $2000 的價格時跳升，賣出 61張⋯⋯你會怎樣決定心目中的理想價位呢？
根據三欄式定價（Goldilocks pricing），熱賣的商品不一定是價格最便宜的商品。眼見不少粉絲於 $2000 開始購買門票，因此當票價到 $1000、$800，少不免榮升為中價位、感覺上值得入手的水平線，這大概是 $800 門票便售清光的原因吧！店家可以透過提供多個選擇，增加顧客於中價位選購的吸引力，從而加深顧客對商品的滿意度。
定價心理學 ：係啊！我人馬座㗎！我定價好自由㗎！
哇哇哇！門票張飛值幾錢交給觀眾話事，但自由定價真的公平嗎？差別定價（Price Discrimination）是指向不同的顧客收取不同的價格，不但讓每位顧客甘願付出心目的最高理想價錢，也為品牌增加了商品定價的可能性，讓店家收獲得更大。各位認真毛可以甘心地課金，也是一種 Win Win 雙贏的定價方法。
走先啦 開店先啦
假如小編能早一點看透定價的巧妙，早一步入手門票，10 月 26 日便有份現場收看了⋯⋯
當然試當真做這個社會實驗迎來大成功，不只是靠大膽的定價方式，還要功歸於一直以來的認真毛。想從中學習的店家們，不妨多花心機與品牌會員經營良好關係著手。得到顧客的支持，才能讓你的營銷方案更能發揮其作用。想知道更多成功要訣嗎？立即展開 SHOPLINE 14 日免費試用，或預約 SHOPLINE 開店顧問免費諮詢開店銷售策略 吧！
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